三株集团战略管理优缺点分析.docVIP

三株集团在战略管理上的成功之处： 三株公司曾经以它独特的营销模式，空前的宣传力度以及中西合璧的企业文化，成为了20世纪末中国医药经济界的一道独特的景观。三株公司自1994年到1996年这三年间，销售额从1.25亿增长至80亿，而三株公司的“奇人”吴炳新因为受到了当时毛泽东的“农村包围城市”的战略思想的影响，看好了中国低廉的人力成本优势，开展人海战略，大量吸收了大学生，运用“无成本广告模式”在农村的各个地方贴满了三株集团的产品，使三株集团的产品深入民生，加大了人民的购买力度，三株遍布全中国的销售网络加上强有力的媒体宣传攻势，让“三株口服液”一夜成名，由此带来的是销售额的急速上升。 在广告策略上，三株从来不吝啬广告的投放，与众不同的是它采用一种更为巧妙的组合。它在中央电视台及一些中心城市电视台购买了大量的非黄金时间的广告段位，用以播发拍得并不精美却充满了语言诱惑的三株系列形象片。其中最突出的一个主题便是，“三株争当中国第一纳税人”和振兴民族工业。在广告传达上，三株也极为大胆和富有创造性地走出了一条“让专家说话，请患者见证”的道路。三株首创了专家义诊的行销模式。在中心城市，每到周末，三株就会聘用一些医院的医生走上街头开展义诊活动，而其主旨则依然是推销三株口服液。到后期，三株更把这股义诊风刮到了乡镇、农村。据不完全的统计，三株每年在全国各地起码要举办上万场这样的义诊咨询活动。 崇拜毛泽东“农村包围城市”思想的吴炳新显然更具战略家的能力，他利用中国低廉的人力成本优势，开展人海战略，聘用了数以十万计的大学生充实到县级、乡镇级的办事处和宣传站。同时，他还创造了一种“无成本广告模式”，即发给每个宣传站和村级宣传员一桶颜料和数张三株口服液的广告模板，要求他们把“三株口服液”刷在乡村每一个可以刷字的土墙、电线杆、道路护栏、牲口栏圈和茅厕上。以至于当时每一个来到乡村的人都会十分吃惊地发现，在中国大地的每一个有人烟的角落，都几乎可以看到三株的墙体广告。 三株集团战略上的失误： A三株集团为了实现向城市进军，不得不改变战略手法，要向正规化和专业化改变，但当时三株公司上至总裁下至公司经理们显然不具备这种素质，也缺乏相应的心理准备，在中央电视台黄金时段做广告时，由于其广告创意及广告诉求都不理想，效果得不到体现，使品牌受到了消极的影响，人们对这种压迫式的灌输感到很反感，由于长期以来同行模仿等因素，以小报为主的宣传效果已经越来越差，公司经理们为了提高产量，一味加大投入，投入产出比日趋不合理。加上在前线作战的人员夸大产品的功效，无中生有，诋毁对手的事件频频发生，在1996年发生的常德事件和媒体的不断的激烈报道使得三株集团一夜失败。 B三株集团的子公司定位不合理，管理采用高度中央集权，形同国家的行政管理，子公司内不讲效率，不问效益，盲目投入的现象越来越严重，人力资源，三株公司在迅速膨胀的过程中，需要大量人才，出现了人才瓶颈现象。但它的营销队伍中大多是没有实际营销经验的年轻人，一些素质不高的人甚至是社会的渣泽也混进了公司，这样的一群人难以承担不断开发新市场的重任。于是，在其多元化经营中，人才特别是高层人才的缺乏成了企业再发展的瓶颈。 C三株公司在实施了多元化经营方式以后，企业的组织结构、管理体制方面仍然没有改变，出现了企业机构臃肿、部门林立、官僚主义严重、信息流通不畅、经营机制没有完全理顺、企业经营决策权过度集中等不利于企业发展的问题，各个部门之间划地为界，形成壁垒，加上企业出现“大锅饭”的现象，下面的公司人员欺上瞒下，使得激励机制得不到有效的体现。