销售谈判培训课件.ppt

5. 不做无谓的让步，一定要索取回报 记住，在谈判过程中，无论在什么情况下，只要你按照对方的要求作出了一些让步，你就一定要学会索取回报。 注意措辞：如果我让给（答应）你这个…，那么我有什么好处呢（或你总得为我做点什么吧）？ 千万不要随意改变措辞，也不要索取任何具体的回报，因为那样很可能使双方产生一种对立情绪。 反邀：遏制对方要求你让步的方法 贴士：妥协时的让步技巧 7种让步方式图（以100元为让步空间） 第一种 第七种 第二种 第三种 第四种 第五种 第六种 第一次 第四次 第三次 第二次 25 25 25 25 50 0 0 50 50 40 10 100 0 20 20 30 0 0 35 30 20 10 40 0 100 6. 在中场价格谈判时，尽量不要折中 千万不要陷入误区，认为只有价格折中才是公平的做法。 千万不要主动对价格进行折中，但是要鼓励对方首先提出来。 当双方价格出现差距时，假如对方先提出折取中间价，那么你一定要力争将折取后的中间价再次进行折中。 通过让对方主动对价格进行折中，实际上你是在鼓励对方做出妥协；然后你可以假装不情愿的接受，让对方有胜利感。 7. 应对谈判僵局最有效的方法 如果双方态度都很强硬，陷入僵局（经常出现）此时应如何破解？ ---- 办法：暂搁争议，转移话题。 案例：D:\谈判演示PPT\视频\恰同学少年：硬