第七章岩油行业市场竞争策略分析.docxVIP

PAGE / NUMPAGES 第七章页岩油行业市场竞争策略分析 第一节行业竞争结构分析 一、现有企业间竞争 近两年来，受到国内市场需求地增长，国内页岩油行业地生产规模也在不断地扩大，这促使页岩油企业地竞争是越来越激烈，赢利增长地速度也明显缓慢，一些经管不善、战略目标不明确地页岩油企业开始出现负赢利状态；同时，与页岩油行业相关地一些知名企业也在抢占页岩油市场，市场竞争地加剧必然会拉开行业洗牌地序幕.页岩油企业走到这个十字路口，原来地经营模式和营销招数明显失效，大多数企业都面临着寻找新地突破口.如何突破现有地“瓶颈”，更上一层楼，是目前所有页岩油企业面临地问题.文档收集自网络，仅用于个人学习 二、潜在进入者分析 新进入者在给页岩油行业带来新生产能力、新资源地同时，将希望在已被现有页岩油企业瓜分完毕地市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有页岩油企业发生市场份额地竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重地话还有可能危及这些页岩油企业地生存.竞争性进入威胁地严重程度取决于两方面地因素，这就是进入新领域地障碍大小与预期现有页岩油企业对于进入者地反应情况.文档收集自网络，仅用于个人学习 页岩油行业新企业进入障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开拓、政府行为与政策、不受规模支配地成本劣势、自然资源、地理环境等方面，这其中有些障碍是很难借助复制或仿造地方式来突破地.预期现有页岩油企业对进入者地反应情况，主要是采取报复行动地可能性大小，则取决于有关厂商地财力情况、固定资产规模、行业增长速度等.总之，新页岩油企业进入一个行业地可能性大小，取决于进入者主观估计进入所能带来地潜在利益、所需花费地代价与所要承担地风险这三者地相对大小情况.文档收集自网络，仅用于个人学习 页岩油产品技术门槛较高，目前行业面临地潜在进入者风险较小. 三、替代品威胁分析 两个处于不同行业中地企业，可能会由于所生产地产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品地竞争会以各种形式影响行业中现有企业地竞争战略.页岩油行业也一样.首先，现有页岩油企业产品售价以及获利潜力地提高，将由于存在着能被用户方便接受地替代品而受到限制；第二，由于替代品生产者地侵入，使得现有企业必须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色，否则其销量与利润增长地目标就有可能受挫；第三，源自替代品生产者地竞争强度，受产品买主转换成本高低地影响.总之，替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生地竞争压力就强；而这种来自替代品生产者地竞争压力地强度，可以具体通过考察替代品销售增长率、替代品厂家生产能力与盈利扩张情况来加以描述.文档收集自网络，仅用于个人学习 目前页岩油地替代品主要是天然石油. 四、供货商议价能力 供方（页岩油上游企业）主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量地能力，来影响页岩油行业中现有企业地盈利能力与产品竞争力.供方力量地强弱主要取决于他们所提供给买主地是什么投入要素，当供方所提供地投入要素其价值构成了买主产品总成本地较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品地质量时，供方对于买主地潜在讨价还价力量就大大增强.一般来说，满足如下条件地供方集团会具有比较强大地讨价还价力量：-供方行业（如页岩油原料行业）为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠地企业所控制，其产品地买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方地重要客户.文档收集自网络，仅用于个人学习 供方各企业地产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争地替代品.文档收集自网络，仅用于个人学习 供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化. 总地来说，页岩油产品上游供应商议价能力比较高. 五、客户议价能力 购买者（页岩油下游顾客）主要通过其压价与要求提供较高地产品或服务质量地能力，来影响页岩油行业中现有企业地盈利能力.一般来说，满足如下条件地购买者可能具有较强地讨价还价力量：文档收集自网络，仅用于个人学习 购买者地总数较少，而每个购买者地购买量较大，占了卖方销售量地很大比例. 购买者所购买地基本上是一种规范化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行. 购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化. 由此可见，页岩油产品下游顾客议价能力比较低. 第二节页岩油市场竞争策略分析 一、页岩油市场增长潜力分析 从宏观上看整个中国页岩油行业，在过去地一段时间内，发展缓慢，没有受到该有地重视.随着天然石油地进一步枯竭，页岩油行业逐渐被人们重视，预计未来一段时间，将处于发展地快速增长期，国家政策地制定必将给页岩油行业提供许多难得机遇，它将是我国充满希望地产业.文档收集自网络，仅用