伊利乳业营销策略分析.docVIP

PAGE / NUMPAGES 封 面 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 伊利乳业营销策略分析 班级： 计科系1205班 姓名： …. 学号： 2012100…. 摘要： 随着经济的发展，国民收入的增加以及生活水平的不断提高，乳制品在人们的日常消费中已经占有越来越高的比例，掀起了乳品市场营销的高潮。大力发展奶制品工业将成为二十一世纪我国食品行业要解决的突出问题。版权文档，请勿用做商业用途 近年来，乳业一直是我国食品工业中发展最快、成长性最好的。如今乳品的消费已逐渐成为了一种大众化的生活必需品。?版权文档，请勿用做商业用途 伊利集团是全国乳品行业龙头企业之一，也是我国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。本文以伊利为研究对象，通过剖析伊利集团的发展现状，对伊利的市场营销环境进行分析。版权文档，请勿用做商业用途 关键词：伊利乳业，营销策略，分析，发展现状 引言：本文将分别从宏观和微观角度对伊利的市场营销环境进行分析，再进一步从产品、定价、分销、促销这四方面对伊利的市场营销策略进行详细的解读，同时根据伊利成功的营销策略，为我国乳品企业的发展提供了思考与成功的经验。?版权文档，请勿用做商业用途 一、伊利集团发展现状分析 伊利地处经济落后、信息闭塞的内蒙古，面对国内外诸多强势同行品牌的激烈竞争，依然取得了骄人的业绩。现在伊利集团已形成了一套具有伊利特色的企业文化，完善、科学的经管机制及经管理念，拥有稳定的、具有发展前景的销售网络和一支过硬的、熟悉业务的经营经管队伍。版权文档，请勿用做商业用途 伊利集团经营业绩优良，此外，该集团还成为了2008年北京奥运会正式乳制品赞助商。该集团能从所有乳制品品牌当中脱颖而出，毫无质疑说明了伊利的奶源建设、工艺水平、产品结构、质量保障体系、技术保障体系、产品供应网络体系、业绩和整体实力、企业未来发展前景、服务能力等方面均通过了全球最高的品质验证。版权文档，请勿用做商业用途 二、伊利的市场营销环境分析 市场营销环境是与企业市场营销活动相关的所有外部因素和条件。这些外部因素和条件影响着企业经管当局发展和维持同目标顾客进行成功交易的能力，是企业营销活动的基础。分析市场营销环境能帮助企业审时度势地寻求市场机会和避免环境威胁，进行科学决策。版权文档，请勿用做商业用途 2.1伊利乳业的宏观环境分析? 经济环境—近年来我国经济迅猛发展，国民收入显著增加，购买力提高，对乳制品消费有强烈的需求，为伊利等乳品企业的发展奠定了基础。我国拥有数量庞大的潜在消费者，乳品市场发展潜力巨大。我国经济的持续增长，居民消费能力的提高和良好的市场前景，为伊利的快速发展提供了契机。?版权文档，请勿用做商业用途 政治环境—我国政府对乳业发展相当重视,出台了一系列政策鼓励乳业市场的发展。政府引导乳品行业发展,培育和扩大乳品市场，为伊利的发展提供了巨大的市场空间和发展机遇。农业部还将伊利定为“国家农业产业化经营龙头企业”，积极给予政策扶持，为伊利的发展提供了良好的政策环境。?版权文档，请勿用做商业用途 2.2伊利乳业的微观环境分析? 1、企业内部完善的经管制度和先进的文化为伊利的发展奠定了基础 伊利集团把旗下的乳业资产按产品进行分类。每个部门之间相互独立。此外，该集团高度重视企业文化的建设。对人才的重视是伊利企业文化的核心内容。版权文档，请勿用做商业用途 2、伊利拥有得天独厚的奶源优势为产品提供充足的原料 伊利集团拥有全国最大的优质奶源基地。这保证了伊利产品的天然品质。拥有了充足的优质奶源，为伊利进一步开拓市场和扩大产品线提供了物质基础。 版权文档，请勿用做商业用途 3、积极维护与渠道企业的关系 首先是加强与供应商的沟通与合作，其次是整合销售渠道，加强对经销商的经管，伊利集团通过定期与经销商进行交流和沟通,加强合作,协调双方的行动。版权文档，请勿用做商业用途 4、伊利的主要竞争对手分析 目前，我国的乳制品市场竞争激烈，虽然按照销售额和市场份额来看，伊利已是中国乳品行业的领先者，但是它身后的追赶者一直没有停步，而且实力强大。版权文档，请勿用做商业用途 三、伊利乳业的市场营销策略分析 3.1产品策略 通过扩大产品线，提高产品品质来拓展市场，伊利在不断研发新产品。产品线的完整和丰富意味着企业的综合研发实力和技术实力都将占有一定优势，同时也意味着企业具有较强的抗风险能力。版权文档，请勿用做商业用途 通过对产品工艺、原料、产品特性进行挖掘，伊利找出产品与竞争品的独特点和与众不同之处，从而让原产品凸显新的个性，实现产品对消费者利益点新的价值体现。例如：伊利推出了早餐奶，高钙奶，富铁补血牛奶，