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电子商务基础期末大作业 第 PAGE 3 页 电子商务基础 题 目九零一线网店建设以及推广策划书 专 业 班 级 姓 名 学 号 指导教师 淘宝店铺（30%） 自述论文的条理性及表达能力 （30%）答辩分 专业知识的熟练程度及运用能力（40%）论文分 综合成绩 （100%）  目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、网上创业项目简介 3 （一）网店介绍与定位 3 （二） 网店的赢利模式 3 （三） 网店团队管理分配 3 二、服装行业介绍 4 （一） 服装行业的发展介绍 4 （二） 货源供应商介绍 4 （三） 与供应商的合作模式 5 三、网店经营产品市场分析 7 （一）产品市场环境分析 7 （二）产品市场机会分析 7 （三）目标市场定位分析 8 （四）目标市场渗透量分析 8 四、经营产品行业竞争分析 9 一）竞争对手分析 9 （二）网店竞争策略介绍 9 五、市场与销售管理 9 （一）市场开发计划 9 （二）定价策略 10 （三）销售策略 10 六、财务预测分析 10 （一）资金流的运转分析 10 （二）成本、费用与收益分析 10 七、经营风险分析与规避 11 （一）市场风险 11 （二）政策风险 11 （三）财务风险 11 （四）质量风险 11 八、网络推广大全 12 （一）网店推广方式介绍 12 九、网店服务与长期规划 14 一、网上创业项目简介 （一）网店介绍与定位 九零一线网店是主要经营年轻女性的服装，是本着青春、时尚为主题的网店，针对现代年轻女性对服装款式及服装个性的追求我们现在对商品采集及销售方面主要对象就韩版服饰为主，现在的年轻人对质量的要求不高，很多人的风格是要风度不要温度。所以我们的服饰采用的是中等质量，尽最大的努力去满足我们的顾客。 女装是最多时尚变换的领域，成熟，白领职业、高雅文化、时尚、富贵、个性、前卫、休闲、淑女等等多元化的时尚细分时代已经来临，女装市场具有广阔的发展空间，我的店铺在目标定位上，主要选取的是女士，年龄阶段在18-30岁的因为该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，购买欲望强，追求流行、时尚、个性，敢于尝试新实物，容易接受各种新品牌，是目前服装品牌主选的对象。 （二） 网店的赢利模式 就像我们一样现在购买服装的时候只要是自己喜欢的并且价格不是很高那 么基本上就没有什么顾虑就直接购买拉！所以我们采取低价切入策略，用薄利多销的策略把销售量提高并且还能提高知名度与信誉度。有益于我店的长期发展！ 我们是学习市场营销专业的！在对市场进行分析和定位以及产品的推广方面比一项相对而言不是很专业的网店管理者能有自己独特的见解以及构想。采用现代的科学的管理思想！现在的网购越来越流行所以对我们而言这是一次机会但是同样的也有越来越多的竞争者加入了我们的行列！所以在这个充满机遇和挑战的时刻我们要有自己独特的方面来吸引顾客来购买我们的商品。很多的购买者在筛选的时候都选用信用从高到低或者价格从低到高，由于我们的店铺刚开业所以没有信誉所以只能从价格上来吸引顾客！采用低价切入市场来占领市场份额是现在唯一的方式！ （三） 网店团队管理分配 现在是店铺刚开始营运，没有信誉度，所以很多的申请代销并不是很好的申请所以现在只要能申请到那么就开始代销！并不是我们选择供应商而是供应商选择我们！ 在团队管理上，我认为应该设置这几个岗位，就可以组成一个完整的营运团队，一个高效的淘宝网店团队应该至少配备以下人员：一个营运经理，负责整个店铺的统筹和营运管理；一个策划人员，负责产品的文案描述，网店的推广以及各种促销活动的策划；一个美工，负责店铺的视觉美化；一个财务人员，负责财务管理；此外，还需要配备与销售规模相应的客服人员与物流人员，负责销售与售后配送的工作。 二、服装行业介绍 （一） 服装行业的发展介绍 中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。同时中国已成为全世界最大的服装生产加工