韩都衣舍营销战略与买手制度分析.docVIP

重庆科技学院 学生实训小组总结报告 （韩都衣舍营销战略与买手差异分析） 院（系）:__工商管理学院__ 专业班级:__ 营销2009-3 4班 组员姓名:_ 陈凌波__ 学 号:___ 2009442860 组员姓名:_ 温朝志__ 学 号:___ 2009442783 组员姓名:_ 聂 钰_ 学 号:___ 2009442854 组员姓名:_ 张 杰__ 学 号:___ 2009442779 实习(实训)地点:_ F402 报告题目:_________全球营销 报告日期： 2012 年 12月 31日  指导教师评语: _______________________________________ _______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________  成绩（五级记分制）:______ _______  指导教师（签字）:_____________________ 韩都衣舍营销战略与买手差异分析 一 公司简介 韩都衣舍（HSTYLE），由山东韩都衣舍电子商务有限公司全资经营。韩都衣舍品牌创立于2008年，专注于互联网时尚品牌运营。目前集团旗下有七个子品牌：（1）韩风快时尚女装品牌：HSTYLE，（2）韩风快时尚男装品牌：AMH，（3）韩风快时尚童装品牌MiniZaru，（4）韩风快时尚牛仔品牌：JeansPoint，（5）韩风时尚女鞋品牌：BlackQueen，（6）韩风OL时装品牌：SoNeed，（7）东方复古设计师品牌：素缕SouLine。截止2012年11月，韩都衣舍下设23个业务部门，员工人数超过1,300人，有超过1800万的会员，是山东电子商务的代表企业。 二 产品简介 韩风快时尚女装品牌（HSTYLE），是韩都衣舍旗下的第一品牌公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和 设计师，并在 韩国拥有分公司，同800余家 韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。 三 行业现状 时尚女装的发展近年来，女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。她们更喜欢的是个性、休闲，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式、搭配最能表达人的个性。如果能在彰显自身风格的基础上突出自身品牌的个性，就能拥有自己的市场。当今的时尚女装一改过去给外界的单一印象，向多元化发展，将传统的民族风格与世界时尚潮流巧妙地结合起来，或端庄或前卫，或低调或夸张，多种风格各有精彩。你可以妩媚到极至：纯白色紧身背心，嫩粉色的绣花长裤，一举手，一凝眸，都散发无尽的女性魅力；你也可以神秘到极至：黑色无带背心配黑色的阔腿长裤，本色的鱼网长裙，一个令人目光追寻的神秘女郎。国内有众多时尚女装的品牌，虽然他们对外很少以时尚女装自居，但他们的服装路线很多是走时尚女装的路线，流行，时尚，且元素多变。随着韩国电视剧的步入，越来越多的人开始喜欢上了韩国明星穿着打扮，其色彩鲜明，个性张扬的特点，满足了都市里忙忙碌碌的人们渴望宣泄的心情，个性的张扬就是快乐的源泉：宽就宽到极至的阔腿裤，瘦便瘦到极至的紧身衣。 四 SWOT分析 （一）优势 1在业内的知名度及影响力很高，他目前是淘宝服饰类综合实力排名第一的品牌，在京东商城等各大平台也都有销售 2淘宝网店的访问流量大收藏人气高，韩都衣舍的访问流量排在淘宝的前十名。 3品牌运作，独立设计。这两方面主要体现在：在韩国分公司设立设计中心；聘请韩国设计师；国内设计师到韩国工作；完善供应链。 4成熟的电子商务发展模式。韩都衣舍作为国内知名的的互联网快时尚品牌，是山东电子商务的代表企业，在国内各大网络销售平台都有其踪迹。 5优质的服务态度。服务好，是众多消费者的一致反映。 6优越的，独特的买手制度。这是韩都衣舍的核心竞争力。它使韩都衣舍的款式多，更新快；大工性和小个性相结合；动销比高，库存周转快，恶性库存少；是公司的发动机。 （二）劣势 1线下销售缺乏。韩都衣舍的销售集中于网络，存在局限性，范围也就数到限制。 2买手制还存在一定缺点。买手培养需时间成本；买手水品良莠不齐，产品品质不稳定。 3各旗舰店各自分割，联系不足。 4品牌推广力度