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如何进行终端巡检 如何进行终端巡检 如何进行终端巡检 * * * * 主要内容 看标准 看业务/管理 看竞品 最好位置 强制性文件指引，加重考核力度 终端七好标准 最合理出样 根据各区域出样规划考核 最优形象 08年终端考核标准 最佳促销 标准化促销模板复制 最佳演示 区域别动队可操作性演示带动 最实效培训 参见市场培训 销售好 国际化终端形象参考标准 国际化旗舰终端 国际化终端（A、B、C类） 竞争优势不得比竞品弱（主要指专柜数量、产品出样数量及排面、装修档次） 竞争优势 电饭煲和电磁炉专柜数量一共不少于4条1.5米豪华标准岛柜（其中电饭煲不少2.5条，电磁炉不少于1.5条），或6米三层导柜。有豪华演示台。 专柜数量 ·每个产品类至少有1个美的LOGO吊顶灯箱（例饭煲磁炉共用一个专区，则该专区应该有2个吊顶灯箱），有靠墙产品陈列部分的产品顶灯箱1个以上也可以； ·地面铺有地板； 装修要求 成行成市，并且在同类产品中最好 位置 只有所有项目达标，才能成为国际化终端。 美的VI标识突出，符合新VI规范，禁止任何形式遮挡美的LOGO VI 国际化 终端标准 备注 验收达标标准 项目 类别 国际化终端（A、B、C类）标准 国际化旗舰终端标准 煲类及炉类产品年销量合计超过100万 销量 ·每个产品类有2个及以上美的LOGO吊顶灯箱（例饭煲磁炉共用一个专区，则该专区应该有4个以上吊顶灯箱），有靠墙产品陈列部分的产品顶灯箱2个以上也可以。 ） ·有液晶电视（多产品可共用）。 电饭煲和电磁炉专柜数量一共不少于5条1.5米豪华标准岛柜（其中电饭煲不少3条，电磁炉不少于2条），或7.5米三层导柜。有豪华演示台。 达到国际化标准的前提下，如果符合旗舰标准中的任意3项，即可评为国际化旗舰终端 ·有产品的形象包柱，且包柱达到标准 特别项 国际化 旗舰终端标准 备注 验收达标标准 项目 类别 关注细节，勤操作，严检核。 主要内容 看标准 看业务/管理 看竞品 一、产品 二、价格 三、出样 四、促销 五、货源 六、库存 推广线 业务线 发现终端问题并及时反馈，提出解决办法 根据指引执行到位，及时有效解决终端问题 市场 主要内容 看标准 看业务/管理 看竞品 市场占有率 高价格 竞品 竞品 竞品 战斗机 促销机 高端机 关注！！！ 1、对比分析 2、如何打压 *