大势布局，企业三四级市场战略规划阐述资料.docVIP

（一）、三、四级市场的概念：—级、二级、三、四级市场的划分在营销理论教科书上本无明显的划分，是中国营销理论的约定俗成的产物。 　　对三、四级市场的划分依据如下： 　　1、市场行政级别划分：县（区）为三级市场、乡镇为四级市场 　　2、按人口划分：100万人口以下的县（区）为三级市场，30万人口以下的乡镇为四级市场。 　　3、消费趋势期：三、四级市场往往仍处于产品消费的萌芽期或成长期。仍存在产品知识与消费知识的普及阶段。 　　4、品牌观念：三、四级市场消费者品牌观念模糊、他们追求品牌但不知道何为真正的品牌。 　　5、价格竞争至上：三、四级市场产品销售以低价格竞争为主。 　　6、重视质量与服务：三、四级市场消费者因购买力不From EMKT.强，对产品的质量和耐用性要求较高。 　　7、购买：在三、四级市场，购买往往形成阶段性、集中性、风潮性的特点，在节庆前后、丰收前后往往形成阶段性、集中性的购买高潮。因区域小、跟风潮现象明显。 　　8、趋从心理：在三、四级市场，消费者往往会根据某些“重要人物”的选择而趋从消费。 　　（二）、三、四级市场布局的意义： 　　不同的企业，对市场布局均有战略意义和利益意义之分。 　　1、战略意义：无论是大企业还是中小企业，完成三、四级市场布局，都可以使公司的全局市场布局更完整、更慎密，左右逢源，制敌机先。大企业完成