第十一讲价值分析解析跟企业定价策略资料.docVIP

精品资料网（） 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座 精品资料网（） 专业提供企管培训资料 第十一讲 价值分析与企业定价策略 第一节 参考教材在：第15章、第2章 《寻找价值空间》中信出版社。 目标：要能够对价值及其本质有一个比较透彻的理解和认识，树立一种比较正确的价值观念。 价值与价格的基本概念。 价值的概念 价值是主体对客体满足其需要的能力、水平与程度的评价。 市场价值是市场主体对市场客体满足市场需求的能力、水平与程度的评价。 产品价值是消费者对于产品满足其消费需求的能力、水平与程度的评价。 价值的特点：主观性、客观性、适应性。 不同的价值观念评价。 劳动价值观。 效用价值观。 认知价值观。 价格的概念。 价格是价值的具体表现，是价值尺度和符号。 价格是市场关系的具体反映，它反映了特定的生产状况、市场需求状况、市场关系状况，它反映了交易者、消费者的认识水平。 价格形式的多样性（教材第547页） 价格、成本、利润、税收、利息的转化。 价格认知与价格敏感性（教材第552页） 价格的弹性。（教材第555页） 第二节 合理定价的意义。 有利于提高企业的盈利水平 P=SALES(V*P)—COST 利润来自市场差别，首先是成本差别、价格差别和认知差别。 差别就是空间，构成空间 寻求差别，需求空间 价格差别与利润空间 制定差别，创造利润空间，扩展空间 有利于提高市场竞争力 价格竞争