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PAGE16 / NUMPAGES16 电话行销制胜策略4 在座当中有多少人家里有装电话的，还不止一部，电话可能是销售事业当中最重要的工具之一，因为除了用途无限之外电话技巧的品质，会决定你所见面人数的多寡，令人赞叹的是，这种装置对人类而言，真是太棒了，但是有许多销售人员也还很怕使用，我们称之为电话抗拒。有人只要听到这种塑料外壳机器响起来的时候，就会怕的要死，原因在于大部分的销售人员，还没有准备好。还没有加以演练，不知道该说什么，我真的要各位学到这个课程中的一些内容。因为掌握使用电话来邀约，会为您和您的家庭大幅增加利润和收入。那么就让我们来了解一些有关电话的技巧，任何时候使用电话都要实践这句话，准备好。也就是说不管是在家里或者公司，在座当中很多人会在家中接到别人的介绍或者主动询问者的电话，在这种情况下，你就必须准备好，使用我要教各位的家中电话技巧。打电话第一件要做的事就是、在任何时候一接到电话就要感觉，那是赚钱的机会来了。这句话就是说你所交谈的任何对象，都有可能帮你做成未来的生意。所以这不是指你的亲友打来对你说声你好，当然也可能是，但通常不会是，也不是指你打电话回家看孩子怎么样了，或者打电话给工作中先生或者太太。这种来电，是指有人打来询问你的产品或者服务，可能在后来拥有你的产品或与你做生意的人，这个就是赚钱的机会来了。我们与客户交谈的时候当然不会这样讲，这只用于我们之间，如果他们打