从台湾小白菜看品牌跟价格战资料.docVIP

从台湾小白菜看品牌与价格战 来源 开发新战线、创造新销售方式，不让商品沦于价格战的牺牲品，才能让品牌不受环境与景气影响。 在中国内地居住时，我比较常去大型超市购物，最近会刻意地仔细听、仔细看当日促销商品的广播与今日特价的醒目布告。原因是什么？因为有一次我听见生鲜蔬果的促销广播是这样的：xxx今日特价1斤5毛，xxx今日特价1斤6毛3……台湾小白菜今日特价一斤x毛。 台湾小白菜一斤x毛？有意思！我当下便走进生鲜区瞧瞧，我想知道2件事：1.台湾小白菜是台湾来的吗？还是这是当地种植的，用了台湾小白菜这样的名字？2.取这样的名称，对竞争激烈的蔬菜领域的销售有特别的帮助吗？(这里的青菜实在太便宜了，竞争激烈的很！) 我问了生鲜区的一个服务员。她说：“这菜就叫作台湾小白菜，哪里来的我不清楚，很便宜啊，可以买的！” “我不清楚”这几个字是我询问服务员时，有60%的机率会得到的答案。我只好再去问另外一位卖场的服务员，她说：“它叫作台湾小白菜，当然是台湾来的！不然为什么不叫北京小白菜？”训得好啊！我决定再问一位。答案是“这菜就叫这个名字。你管它哪里来的，好吃就行。” 第二个问题是，叫这样的名字，对于竞争激烈的蔬菜市场有销售量上的帮助吗？3个人的答案倒是挺一致的：“还不错！一特价就卖得多些。” 答案很清楚，不论在世界哪个国家，只要在超市里面，永远是价格战。(百货公司或高级商场就会偏向于品牌战。)