黑白神市场模式运营方案.doc

32 - 《黑白神》市场模式 运营方案 黑白神 聚宝盆 我们做市场 你来分利润 中国农资商道集团有限公司 “黑白神”市场模式运营方案 “黑白神” 聚宝盆 我们做市场 你来分利润 产品定位 2009年公司经过大量的市场调和分析，发现当前的农资市场产品鱼龙混杂、良萎不齐，很多农资经营者又无辨别好坏的能力和工具，往往令经销商朋友头痛的是接到好产品，因为不清楚好坏，不敢大力推广而耽误挣钱的机会。接到差产品，因为质量问题而浪费了时间、精力，损失了资金，到最后只能瞅着一堆烂产品“望货兴叹”、“一筹莫展”。现在很多经销商朋友提产品就头痛。没有产品根本无言赚钱，接了产品一不留神就赔钱。 选择什么样的产品，既有好的效果，又能把钱赚，做的又轻松，而且还无风险。 基于上述原因，农资商道公司准备近一年的时间，经过多方调查研究、配方筛选、专家论证，决定2010年隆重推出让合作伙伴轻松赚钱、好效果无风险的重磅产品——“黑白神”。 “黑白神”是集防病和营养增产双重功效的广谱性产品，采用以色列SY公司的作物防病与营养两样国际最新技术。利用作物要增产，必须先把作物及所处环境的病害因子清除掉，作物方能补充有效营养元素的原理。 “黑白神”为（50g+30g）袋装可溶性粉剂，内置黑白两包，白包清除病害因子，黑包补充有效营养元素。每亩仅需一袋，作物增产百斤，农民增收百元，真正达到投一回十的目的。 价格定位 公司通过深入调查，与市场诸多产品优劣势的对比，了解到现在农民朋友的购买能力和消费能力，分析总结农民朋友的购买习惯以及普通人对意外大奖的渴望潜在意识需求。“黑白神”实行的促销策略为有奖销售，每袋产品里面都放置一张奖卡，特等奖10000元，一等奖1000元，二等奖100元，三等奖“黑白神”一袋。每个县市级市场出现一名特等奖（出现特等奖时，公司与合作伙伴要组织表演团队，邀请地方政府和媒体一同到中奖农民家中，大规模宣传和造势。公司会大量印制报纸宣传，已达到人人都抢购“黑白神”的壮观场面）。每个重点乡镇在搞活动期间出现一个一等奖。 公司在利润的分配上充分考虑的是零售商，近几年市场竞争越来越残酷。费用在逐年上升，利润在逐年下降。公司在设定黑白神零售环节利润每袋4元。每件400元。黑白神的利润回报率是其它产品的5陪以上。黑白神全国零售价为每袋10元。 市场定位 需求分析：中国地大物博，土地作物使用面积极大。以河南为例，河南一百多个县，很多县作物种植面积在100万亩左右。如果,“黑白神”被广大农民所接受，每季每亩用一袋来计算，河南作物一般分两季，冬季和秋季。一个县的用量为200万袋折算为2万件。 利润分析：县市级批发商年销售2万件，利润最少也在200万以上。零售商每年300件，利润最少也在12万以上。 市场数量：公司本着重点市场重点突破的原则，集中优势兵力，实行“海陆空”全方位爆破式的方式行动。计划在全国范围内2010年只做10个重点市场。每个市场营销费用不低于10万。 四、 营销定位 根据公司制定的重点市场，重点突破的指导思想，要做就做深做透的原则，“黑白神”前期市场营销分成五个步骤，简称黑白神营销五步曲。 一步曲：万张宣传画张贴 1、重点市场，公司派人员二名,合作伙伴安排车辆,人员两名。对该市场实行地毯式宣传画张贴。工期为10天,每天每车张贴50个村庄,每天张贴宣传画500张。 2、张贴的重点方位:①乡镇级农资店门口或门上。②村级农资商门口或门上。③自然村小卖铺门口或门上。 3、张贴作业方式:①工作人员携带张贴工具凳子一个，毛巾一条。②张贴时要把张贴位置擦干净。③张贴到人伸手够不到的地方。 4、张贴宣传画必须登门拜访零售商，登记客户资料，留底备案，为下一步工作做铺垫。 5、宣传画内容新颖别出心裁。(详见海报内容) 销售网点登记表 乡 镇 村 庄 姓 名 店 名 联 系 方 式 备 注 年龄、规模、意向 固话 手机 概况： 土地面积： 人口; 种植结构： 统计 总结 宣传画张贴流程及方案 针对重点市场，公司将采取实行地毯式万张宣传画张贴的攻势以达到预期效果。具体流程如下： 1、工作人员安排：1—3人，由公司和合作伙伴共同安排人员组成。 2、工具：车辆一部，毛巾或扫帚若干，工具凳一张。 3、工作流程： (一)、会议招商期间 1、工作人员：1—3人。 路线:精确选择合理路线，提高工效。 ①、以当地详细交通地图为依据，结合熟悉当地地形的老司机的意见，进行地形、行车路线分析、规划。 ②、路线规划应遵循