定位策略资料.docVIP

精品资料网（） 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座 精品资料网（）专业提供企管培训资料 有效提升销售的十二个黄金法则之4 ——定位策略 TOM户外媒体集团总裁——李践 序言：在美国的八十年代，出现了一个著名的营销大师——杰克。特劳特。他创立了定位策略，引领了世界顶尖的营销潮流。 杰克。特劳特：1980年出版《定位》，提出“定位”概念，从此改变了世界的营销理念。仅美国出版物，1995年—年之中，“定位”一词就被提到16917次！2001年，定位理论压倒菲利普。科特勒、麦克尔。波特，被公认为“有史以来对美国营销影响最大的理念”。 所有营销团队和领袖都把定位理论作为自身成功的法宝，并运用到实践中去。 为了更好地理解定位战略，我们可以先了解一下迈克尔。波特的竞争战略。竞争战略主要分为三大战略：1。差异化战略；2。低成本战略；3。集中化战略。这就是竞争战略专家迈克尔。波特根据世界上成功的企业经验总结出来的。 从字面上看，差异化什么意思呢？区别于竞争对手，有特色，有个性。今后企业的活路就是差异化。我一定要和别人区隔开来，要不一样，所以叫差异化。一定要走不一样的路。但如果走了一样的路呢？那就是第二种竞争战略：低成本战略。如果没有差异，就要价格竞争。比如我们的彩电市场，康佳、长虹、创维、TCL，当它们的品质没有差异的时候，消费者的选择点就集中在了价格上面，厂家就要竞相降价、套现。然而