孩之宝（英国）玩具公司对中国童车出口的市场调研.docVIP

杭州电子科技大学国际贸易实务课程设计 PAGE PAGE 4 孩之宝（英国）玩具公司对中国童车出口的市场调研 报告人：胡坤权 张立明 李琦 目录 摘要 背景介绍 调查采取的步骤与方法 调查情况介绍与分析 说明 结论与建议 调查报告附录 英国各大城市的童车的平均销售价格 2005年各童车主要生产国的平均生产成本一览表 正文 摘要 通过对世界上各主要的童车出口地的市场调查及研究，分析将中国作为我公司在未来一段时间内的童车的主要进口地的可行性，并进一步探讨应当与中国出口商采取怎样的合作方式来降低我方在国际贸易中成本，及提出适宜的进口价格和具体谈判应采取的方法和策略。 背景介绍 孩之宝（Hasbro）玩具公司是一家传统的玩具生产和销售企业，近年来随着传统玩具市场的饱和以及各大玩具公司的激烈竞争，我公司决定开拓新的儿童系列产品——童车。经过对世界童车出口市场的比较深入的调研，发现从国外进口童车并在国内销售有助于降低投资风险。在调研中我们还发现中国的童车出口以其可靠的质量和低廉的价格正逐渐成为世界童车出口的主要地区，于是确定中国大陆地区为我公司的主要进口地，并对其进行进一步的调研，以求找到一家稳定可靠的出口商，为我公司在国内打开市场奠定良好的基础。 调查采取的步骤和方法 调研的具体实施步骤如下： 对英国国内的童车市场进行实地考察，评估童车的需求量及其种类和具体售价。确定我公司能接受的最高进口价格，明确童车产品应所应达到的安全规格等。 由于跨越国界进行实地调研耗资太大，因此对中国大陆的童车出口市场进行了室内调研，获取了二次信息。各种资料主要通过如下几个渠道获得： 孩之宝公司驻中国办事处提供的中国童车出口的最新消息。 系统查阅了各种出版物和在因特网上的一些相关信息，掌握了中国童车出口的新动向和未来发展，分析了几个已经发表的市场调研报告。 委托了一家分析评估公司收集了中国大陆的几家主要的童车出口企业的资信和生产能力及其销售网络。 采用的方法：采用室内调研和实地考察相结合的调研方法。 调研情况介绍与分析 英国国内童车市场概述 在休闲健身及环保概念普及的欧洲，自行车市场受到追捧。同时，婴儿手推车、婴幼儿学步车、儿童三轮车、电动儿童车等童车系列需求也稳步增长。英国自然也是不例外。 由于生活紧张的生活节奏，人们总是希望得到比较便捷的产品，所以一种可方便拆卸的手推童车一定会非常畅销，比如它能让抱着孩子的大人单手即可拆卸，轮架可放进汽车尾箱，摇篮式座垫可放在车座上，并配有安全带。 现在人们购买童车主要考虑的是安全、美观、新奇、实用、方便、舒适等因素，价格是次要的。因此，销售价格的浮动幅度较大，综合各方面因素，可以推得我方进口每辆童车的保留价格为25美元。 中国大陆童车出口市场的具体情况 随着中国加入WTO，中国的对外贸易每年都以较高的速度增长。国家对本国企业的出口也给予较大的支持，并且其国内的劳动力价格较低，使其在同一些东南亚国家的竞争中取得优势。在这种国际大环境下，从中国进口童车将是一种理想选择。 在中国国内有较多的童车生产厂商，竞争也比较激烈，有利于我方打压价格。 许多大型的童车生产厂商一直都有产品出口欧盟，因此，他们对出口英国的童车产品的具体质量和规格的要求都比较熟悉。这样便于第一次贸易顺利完成，减少以外事件的发生。 根据我孩之宝公司在中国的办事处提供的最新消息，我方打算购买的规格的童车的成本大约在15美元左右。如果以后订单的数量增大，还有降价的可能性。 中国大陆的几家主要童车生产商的资信、生产能力及经营状况。 为了进一步了解出口商的情况，我方通过各种渠道，重点对一下三家童车生产厂商进行了多方位的考察。具体内容如下表： 各童车生产商 温州市龙湾迷尔乐童车有限公司 江苏常州好孩子集团公司 浙江宁波皇子玩具有限公司 注册固定资产（万人民币） 500 600 450 年生产童车量（辆） 10万 15万 10万 生产童车的规格 电动儿童车 手推儿童车 儿童三轮车 手推婴儿车 电动四轮儿童车 儿童床 儿童三轮车 猪仔车 学步车 生产童车的质量 很好 较好 较好 产品销路 国内；欧盟；北美 国内；日本；北美 国内；澳洲；欧盟 资信情况 非常好 好 很好 由以上图表可知，温州市龙湾迷尔乐童车有限公司的产品比较适合我方进口。这不仅是因为该公司的产品质量和资信情况比较好，更因为该厂生产的产品主要销往欧盟，这一点与我们此次的贸易条件非常吻合，可以免去因为对欧盟市场的准入条件不了解而带来的不必要的麻烦。 另外，据我孩之宝公司驻中国办事处对迷尔乐公司的深入了解，该公司对产品研发的投入较多并时有别出心裁的童车产品问世。这有助于与我们公司的长期合作，扩大市场占有率。 结论与建议 分析以上调研结果，我们很容易得出以下结论： 英国国内对便携式的手推儿童车