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开拓教育咨询师谈单思路的三个小故事 开拓教育咨询师谈单思路的三个小故事 故事一：“给我”还是“拿去” ? 有一朋友，做人特别吝啬，从来不会把东西送给别人。他最不喜欢听到的一句话就是： 把东西给 ,, 有一天，他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸边立即喊到：把手给我，把手给我，我 拉你上来 ! 这个人始终不肯把手给他的朋友。他的朋友急了，又接连喊到：把手给我。他情 愿挣扎，也不肯把手给出去。 他的朋友知道这个人的习惯，灵机一动喊到： 把我的手拿去， 把我的手拿去。这个人立 马伸出手，握住了他的朋友的手。 启发思考： “给我”还是“拿去” ?我们在经营事业的过程中，是不是一直在向客户表达着“把你 的钱给我” ，客户就象上面那个吝啬的人，情愿在痛苦与不满足中挣扎，也不愿意把钱给我 们。 如果我们对客户说的是：把我的产品拿去，是否会更好一些呢 ?客户会更情愿地去体验 你的产品，购买你的产品。 “给我”还是“拿去” ?这是一个问题，也是一个精明的商家是否能从客户的角度去设 计成交，设计商业模式的问题。换一个角度，事业就豁然开然。 故事二：“便捷”还是“诱惑” ? 我们旅行到乡间， 看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上， 不免感到希奇， 于是就问道： “老公公，你为什么不把喂牛的草放在地上，让它吃 ? ” 老农说：“这种草草质不好，我要是放在地上它就不屑一顾 ; 但是我放到让它勉强可够 得着的屋檐上，它会努力去吃，直到把全部草料吃个精光。 启发思考： 看完这个故事， 你大脑里想起的一个产品会是什么 ?小米手机 ! 没错， 雷军就是那个老农 夫，把小米手机放在屋檐上，让你勉强可以够得着，让你欲罢不能地想去够着。 容易得到的，也会随手扔掉。太难得到的，有些人争取一会儿就放弃了。只有勉强得到 的，意外得到的，人们就会感到惊喜，倍感珍惜。 开拓教育咨询师谈单思路的三个小故事 这让我又想起一件事情。 我的一个客户， 经营服装店，开业的时候做出了很多代金券， 到处免费发放，结果发现 转化率出奇的低，来的人寥寥无几。 她怎么也想不明白， 自己请了一个团队专门发传单，结果却不佳。 我告诉她： 轻易得到 的，人们就不会珍惜。 于是，我们一起想了一个办法，把这些代金券不再送了，而是卖出去。天啦，我们要卖 代金券 ?太搞笑了 ! 但是事实证明我们对了 ! 怎么卖呢 ?我们找到小区的便利超市，找到美容会所，找到美发店，找到各种各样能接 触到年轻女性的店。 告诉他们的店员，我们的优惠券让她们来卖， 卖来所得的钱， 全部归她 们所有。 通过卖优惠券的形式， 我们发现， 人们来店里的概率大大增加。 也许人们只是花 5 元钱 买了一张 100 元的代金券，但这 5 元钱会促使他来店里消费。 想让客户记得你 ?你可以变着法子让客户为你付出一些，轻松付出一些。客户会惦记着 自己的付出，从而惦记着你 ! “便捷”还是“诱惑”，艺术地使用吧 ! 故事三：他真正想要什么 ? 有一个富翁，一个人住着一栋豪宅。 年纪大了，想回到老家居住， 与其他老人一起打打 牌，下下棋，心灵上有个伴。 于是他想把这栋豪宅卖掉。很多有钱人都看上了这栋豪宅，来看的，报价的络绎不绝。 有一天，一个年轻人来看房，看完房子后连连称赞。富翁问他：你决定要购买吗