阿依莲2008高校推广方案.ppt

品牌背景：市场强于品牌 对比数据：百度关键词搜索结果（品牌+女装） 品牌优势：精准定位，完美代言 活动背景：精英群体响应粉色宣言 大小S北大“粉色宣言”访谈秀，让阿依莲走入百年学府，流行文化与精英文化进行交流碰撞，引发了社会广泛的热切关注。以极低成本爆破自身品牌，是一次非常成功的品牌营销案例。 活动借鉴 细分市场：数量庞大的大学生群体 大学生：向上的群体 进一步细分：女生群体 中国大学生中女生比例约占47%，总量约为1200万 相对于男生群体，女生在消费习惯上受口碑传播影响较大，在休闲娱乐方式上也存在较大区别（见右图） 推广策略：富有校园特色的针对性传播 怎么选——媒体平台的选择 迅速增长的网络视频 选什么——选拔内容的确定 阐释：“公主”的来历和品牌主张 为什么选——解决出路问题 ?被否决的出路： 和大小S一起拍广告——吸引度不够，门槛太高 签约娱乐经纪公司——品牌关联不够，迂回 纯粹为了出名——吸引度不够，模式雷同 提升自身素养——虚无缥缈 名词解释：网络剧 ?关于网络剧 Web1.0版：以网络而非电视作为主要播出平台的剧目，在形式和内容上往往有别于传统电视剧。（《疯狂的校园》、《Y.E.A.H》）； Web2.0版：通过互联网的交互性进行互动拍摄。从剧本创作、演员选拔到导演、摄像、剪辑，网民都可以深度参与、群策群力完成。通常，这样的互动网络剧没有事先规划好的情节，而是通过与受众的互动，由观众决定剧情走向。（《百分百感觉》） 新意和亮点 活动目标 活动范围 以北京大学、清华大学、复旦大学等重点高校集中突破 现场到达全国60所大学，传播覆盖逾200所大学 实现对400万在校大学生的深入渗透 通过媒介传播覆盖4000万受众群体 平台选择 时间和进程规划 主体赛程各阶段实施内容 辅助赛程及周边活动 网站表现 网站表现——阿依莲在线试穿 宣传概述（线下） 宣传品建议（宣传单页） 宣传范例（宣传单页派发） 宣传品建议（海报） 宣传范例（海报） 宣传品建议（易拉宝/立牌） 宣传范例（易拉宝/立牌） 校园新媒体投放 媒介表现——户外广告牌 媒介表现——宿舍灯箱 媒介表现——餐桌“公主报” 媒介表现——餐桌“公主报” 宣传概述（线上） 宣传范例（视频广告） 宣传范例（图片广告） 宣传范例（置顶） 宣传范例（软文） 网络海选活动 海选时间： 2008年9月16日——10月26日 海选方式： 在指定网站海选活动专区上传海选要求的视频及其它资料（须进行注册），根据参赛选手的综合人气指数，结合专业评委意见，于10月26日评选出300名选手进入城市预赛； 海选内容： 上传不超过2分钟的个人参赛视频，内容为自我介绍、服装搭配秀和才艺展示； 参选资格： 凡符合大赛参赛规定的公民均可参选； 不受城市和地域限制，但须自行前往相应城市参加预赛和复赛； 校园海选中落选的选手可继续参加网络海选； 网络海选区范例 海选合作网站相关支持 技术支持： 开辟活动专题 视频上传入口 视频展示区域 视频比分系统 投票及排行榜功能 评论系统 传播支持： 首页专题推荐位 首页视频、列表推荐位 其它站内活动及广告资源 海选店面资源支持 在各城市选择若干店面，设立海选视频拍摄专区，凡有意参赛的选手均可到店面拍摄专区进行现场拍摄，店面同时提供视频拍摄时的服装试穿。在传播活动的同时促进产品体验和销售。 视频拍摄专区布置： 联网电脑 定位摄影装置 独立空间布置 宣传展示 校园海选活动 海选周期：2008年9月16日——10月26日 海选范围：25个城市，60所高校（每城市2—4所高校） 海选场次：每学校2场，共120场 每场时间： 报名：10：00—16：00 海选：15：00—17：00；18：00—20：00 每场地点： 室外报名区：各学校食堂门口活动区、生活区广场 室内选拔区：学生活动中心、阶梯教室等 海选内容： 自我介绍、服装搭配秀 一分钟才艺展示 校园海选流程 城市预赛 预赛周期：2008年11月1日——11月25日 预赛范围：25个城市，每城市2场 预赛环节： 现场环节（11月1日—11月10日）：现场预赛，得分前25名进入票选单元 网络环节（11月11日—11月20日）：25名选手在活动官网上进行票选，晋级20名进入复赛 预赛人选：网络海选区10名+校园海选区40名，共50名选手 每场时间：18：30——21：30 预赛地点：每城市选择一所高校，在高校礼堂内进行 预赛内容： 服装表演（集体表演） 才艺展示（综合才艺，表演才艺） 现场问答 城市预赛：公主训练营 城市复赛 复赛周期：2008年11月26日——12月20日 复赛范围：25个城市，每城市1场 复赛环节： 现场环节（11月26日—12月5日）：现场复赛，得分前5名进入票选单元 网络环节（12月6日—12月20日）：