一月份卷烟市场分析报告.docVIP

一月份卷烟市场分析报告 紧张忙碌的一月份已经过去，在一月份的工作中，按照县营销部的工作安排，有条不紊的开展了区域内营销服务工作。为了进一步提高自身服务能力，现将区域一月份卷烟市场形势做简要地总结分析。 一月份主要工作小结 一月份在营销部市场经理的具体安排指导下，重点做了以下几方面工作： 1、认真对二月份区域市场卷烟需求开展商圈预测，急时录入V3系统，盘点录入客户社会卷烟库存； 2、急时送达电子动销台帐活页，进行跟踪指导，重点对上月客户的卷烟购情况进行指导； 3、帮助客户分析卷烟市场，指导客户合理提报卷烟需求，指导客户经营，提升客户的经营能力和盈利水平； 4、在拜访过程中，重点督促区域零售客户存款，努力提高区域访销成功率，培育重点品牌。 5、认真参加晨会学习，提升自身的服务能力和专业水平。 一月份有效工作31天，其中需求预测6天，拜访客户 18天，在营销部工作7天。 一、市场分析 （一）卷烟销量：一月份市场销售卷烟653.02件，同比544.62件增加了108.4件，增长率为19.9%。 （二）销售金额：一月份实现销售收入177.12万元，同比138.2万元增加了38.92万元，增长率为28.2%。 （三）低档卷烟销售：一月实现低档卷烟销售133.06件，同比121.64件增长了11.42件，增长率为9.4%。 （四）品牌集中度：一月份重点品牌销售355件，总销售653.02件