甄稀传统渠道推广活动招标简报.ppt

品牌行销推广目标 1. 核心目标 建立品牌 知名度 建立高端价值感的品牌认知 建立差异化的产品认知 2. 辅助目标 刺激尝试 购买 通过推广活动有效刺激消费者 完成首次尝试购买 活动周期：4月9日-6月25日 活动主题：真细腻，悦自己——甄稀女神成长季 活动目的：拉动销售+推广品牌形象 活动机制：互动游戏+试吃+买赠 活动城市：精选24个城市 系列活动结构：豪华版路演8场+标准版520场 ?RELAX ENIOY? 2016年甄稀行销规划概述 大区 城市 活动开展级别 大区 城市 活动开展级别 京津冀 北京 豪华版（2场）+写字楼（9场）+标准版（18场，每周2场） 华南 广州 豪华版（2场）+写字楼（9场）+标准版（18场，每周2场） 天津 标准版（20场，共十周） 深圳 标准版标准版（22场，共十周） 沪浙闽 上海 豪华版（2场）+写字楼（9场）+标准版（18场，每周2场） 厦门 标准版（20场，共十周） 苏州 标准版（22场，共十周） 鲁豫 青岛 标准版标准版（22场，共十周） 杭州 标准版（20场，共十周） 济南 标准版（20场，共十周） 福州 标准版（20场，共十周） 西北 西安 标准版标准版（22场，共十周） 宁波 标准版（20场，共十周） 太原 标准版（20场，共十周） 西南 成都 豪华版（2场）+写字楼（9场）+标准版（18场，每周2场） 呼市 标准版（20场，共十周） 南宁 标准版（20场，共十周） 东北 沈阳 标准版（20场，共十周） 重庆 标准班（20场，共十周） 大连 标准版（20场，共十周） 华中 武汉 标准版（22场，共十周） 苏皖 南京 标准版标准版（22场，共十周） 长沙 标准版（20场，共十周） 合肥 标准版（20场，共十周） 甄稀售卖城市甄选 传渠路演活动时间及场次安排 参照以往两年开展活动时间（4-6月） 产品特性，4-6月售卖效果良好 实际天气状况，3月不宜户外食用冰淇淋 1 2 3 豪华场活动场次控制：北上广成各2场共8场 标准版活动场次：共计520场 写字楼路演活动控制：北上广成每周1场，共1*9周*4城市=36场 商区路演活动场次： 共计484场 北上广成：2场次/周/城市*9周*4=72场 其他20城市：2场次/周/城市*10周*20+12=412场 规划原则 每周场次设定在保证活动效果的基础上避免过多占用销售同事的时间和精力； 考虑到不同渠道人群聚集时间不同（景区、商区建议周末进行，写字楼建议周五） 时 间 4-6月，南北方错时开展 南方：4月9日-6月19日 共计10周 北方：4月23日-6月25日 共计10周 豪华版路演 活动城市选择：北京、上海、广州、成都 活动场次安排：四个城市4月各一场（主推甄稀杯装）；5月各一场（主推冷冻酸奶冰淇淋），共计8场 活动互动机制（暂定如下，以定标内容为准）： 1、试吃：现场产品试吃（吧台、花样试吃）； 2、买赠：执行公司根据方案进行提案采购，若有合作方则需求第三方提供部分赠品 3、互动游戏1：增加吸引力，引导消费者单次多买 4、互动游戏2：若有跨界合作则定义为扫码引流活动，若无合作则发想其他有吸引力活动 5、推广：以物料车外包装形式延展活动影响空间及时间。 试吃 购买产品，买赠 分流一 分流二 分 活动 页面 QLZ08654 中奖信息 活动城市：北京、上海、广州、成都 活动场次：四个城市每周开展一场，共36场 活动机制：试吃；买赠（合作方奖品）+冰包；扫描二维码有机会获赠置换奖品（以定标为准） 写字楼狙击目标消费群体 标准版路演-写字楼 活动城市：选定的24个城市 活动场次：2场次/周/城市*10周*20+12城市=412场 活动互动机制（以定标内容为准）： 1、试吃：现场产品试吃，以促销台形式试吃； 2、互动：现场通过物料及互动引导消费者参与线上活动； 3、买赠：自采购系列化实物奖品进行坎级买赠 4、推广：以物料车外包装形式延展活动影响空间及时间。 标准版路演-商区 活动 类型 城市数量 城市类型 活动配置 执行主体 费用 万元（含税） 豪华版： 8场 4 北京、上海、广州、成都 80-100平米场地，高端物料，高端工作人员，多种互动等 执行 公司 32 标准版：520场 4 写字楼附近20-30平米场地，促销台，两名促销员，赠品若干等 194 24 所有24个城市 商区附近20-30平米场地，促销台，两名促销员，赠品若干等 赠品采购 赠品分三档， 第一档:20元左右，2个/场 第二档:8元左右，10个/场 第三档:5元左右，30个/场。 我方集体采购，不在报价内容 传统渠道活动费用 2016年甄稀传渠行销整合活动路演费用预投入226 万元，活