科龙华宝空调公关促销策略.ppt

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* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 3。15话题 目的:借3.15之机,充分宣传、体现 华宝的产品品质、售后服务内 容,表达全新的服务理念。 方式:? 推出深入社区进行免费咨询、免费清洗、维修保养服务。 ? 新闻炒作“全过程无忧虑服务”理念,包括免费安装设计、 100%电话回访、24小时服务到位等。 * 关于房地产商的公关 目的:随着住房改革的继续深化,购房击需求将稳步升高;房产 销售春季开始升温,科龙可借机搭乘顺风船,制造全新话 题,拉近与目标消费者的距离。 方式:联合地产商,于普通经济适用房社区中心装华宝空调进行展 示,并在现场设咨询台发放宣传单页。公布针对购房者实行 的优惠促销政策。 在新房交付前期,针对各购房者开始筹备装修的时机,委 派专门人员针对不同户型,不同面积 的住房所适用的空调 机型知识进行介绍。 * 旺季促销期(20**年5月~8月) 核心任务: 输通各方关系,确 保促销活动的顺 利进行;继续强 调售后服务的主 题。 经销商公关; 零售商公关; 主题现场活动 以促销活动、产品和 服务品质为核心的软 性宣传; * 小结 华宝空调主要采取地面推广手段,以产品形象领先,强调即时价值,注重实惠; 公关的主要目的在于围绕产品品质和促销的附加利益展开,因而更加辅从于促销的需要; 第四部分:其它建议 * 关于企业形象 一个理性、负责、充满智慧的亲切的成功者。 方案的选择以最为贴近公众为原则,我们刻意针对的是企业领导者形象的塑造,以及科龙集团投身公众事业的可行性探讨。 科龙领导者走到台前,现身说法。 输通各路新闻媒体,对科龙集团领导者进行采访,利用特写、专题等采写方式,从不同侧面将科龙领导者由台后推至幕前,通过其对科龙经营理念、经营哲学、历程及发展战略的阐明,树立科龙集团严谨、负责、以科技求进步、以管理为立基的企业形象。以演讲、讲座、亲访消费者为由头制造新闻话题,借以树立科龙以主导制冷行业潮流,以消费者之忧为忧的领路人形象。 与社会背景、热点话题及公益事业的结合。 申奥话题;环保话题的持续升温;住房改革的深化;高考焦点的再生; 公众喜闻乐见的文艺赞助;展览活动的参与;名胜风景区的环境改善: 重点城市社区绿化工程:北方沙化地区的植树造林工作…… 其它政府及业界的公关活动 * 关于展览会 20**年拟举行的展览会有: 上海国际制冷、空调、供暖、通风及食品加工展览会3.28-3.31 天津国际区域供热暖通空调技术及设备展 (工业用户)4.25-4.27 东北地区供暧空调及燃气设备展览会4.25-4.28 广州国际制冷、空调、供暖、通风设备及技术展示会5.7-5.10 华南地区制冷展览会(广州)5.7-5.11 天津国际制冷空调设备展览会5.8-5.11 大连国际制冷、空调、供暖、通风设备及技术展览会6.7-6.10 国际供热空调及城建设备与技术展(北京)9.12-9.15 借助别致的展台,富于创意的展览活动,充分展示科龙制冷行业龙头的企业形象。 * 软性宣传操作原则 软性宣传需从多角度入手,多渠道并重,配合不同时期的推广主题,达到企业形象、品牌形象、产品形象的互携互补。 全国性大报 地方性消费报界 专业报 网络链接 产品及技术的角度企业的角度 品牌的角度 活动的角度 营销的需要 决策的需要 竞争的需要 新闻的制造 对政府及公众的影响 公众的 认知与理解 * 软性宣传操作原则 主题分布 * 总结 以公关造势为主,话题性促销活动为辅。做到促销亦公关,借以产生连动效应。 以促销活动为主,辅 以必要的针对性公关 活动。 配合正面广告传播,深化广告主题; 品牌及产品形象生动化; 企业形象宣传为支撑; 新闻宣传的配合; 科龙 华宝 大声说话 融势造势 步步为营 稳重推进 * 总结 主要花费项目: 11-1月促销费用: 促销活动费用; 售点宣传品制作费用; 促销广告宣传费用; 2-4月促销费用: 新品上市巡展费用; 售点宣传品制作费用 5-8月促销费用: 促销活动费用; 礼品

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