如何创建营销系统团队（保险公司）.ppt

举棋不定 感性结束 16、我们要培养主管而非业务员。 ，而后自生自灭，因此从怀孕到上高中的这段时间，只要 让他的小孩吃个饱就好；而另一个母亲他决定让她的小孩 念到大学毕业乃至于出国留学，因此从怀孕的第一天开始 她在房间内挂了美丽的图画，听古典音乐，孕妇不能轻易 的生气，要多吃水果，小孩的卧室衣服……等等。挖空心 思，竭尽所能的为他的孩子的到来，而准备了一切，这也 就是我们中国人寿培养主管的心态，并对将来发展方向，有妥 善的安排与计划。 17、享受分享的快乐！ 这是其它行业所没有的，当我们成功后，我们便有能力去 帮助更多的人成功，而当你看见你的朋友成功时，那种感 觉就像你自己吃了两碗饭，和看见你正在成长中的儿子也 吃了两碗饭，那种满足感。所以我们中国人寿绝不怕别人的成 功比我们快，会眼红；相反的我们会为他喝彩，并感到高 兴，这就是中国人寿的特性。 举棋不定 感性结束 17、借个时间如何？ 你只要挪出一点时间，来进一步的了解保险，我们的训练 班是某月某日，请你一定要来。 结束语！ 大致而言，世上有两种人，一是领导者，一是追随者，这 两者之间的报酬、经济上、荣誉上、社会地位上，以及经 验上差异甚大，在你选择从事的工作中，一开始就必须决 定你究竟想成为一位领导者，或追随者？追随者是无法获 得如同领导者那样丰盛的报酬，所以有些追随者，常犯下 期待与领导者有相同报酬的错误心理，怪哉！人之惰性， 大矣！不肯付出代价，却又要求大的报酬。不妨把人生比 做一块黑板。你可以在黑板上按照自己的意愿，画出属于 自己的未来。但如果你按兵不动，别人就会从旁边抢走你 手上的粉笔，在你的黑板画别的东西，于是决定了你的住 所、职业收入，这里所说的别人，就是你的父母、妻子、 举棋不定 感性结束 朋友、老师、上司，以及成千上万你未曾见过面的人们。 我们大可不必把自己的事，任由别人摆布。现在有所成就 拥有幸福美满生活的人们，没有一个不是排斥别人的摆布 ，自己开拓命运的！ 增员拒绝处理集锦 工作收入问题 工作前途问题 心理压力问题 身体压力问题 增员方法集锦 缘故增员法 陌生增员法 单个沟通增员法 创业说明增员法 分文不花增员法 投资创业增员法 成功=100%意愿+0%方法 第三节《如何提高组织的发展速度》 三驾马车理论 营销团队 培训 推动 管理 三驾马车的作用与定位 马车 作用与定位 培训 解决了为何做和如何做的问题；从根本上确保业务员的增员稳定性和持续性 推动 解决了如何把火烧旺继而变成熊熊大火的问题；可以及时确保增员目标的达成 管理 解决了身为业务员及主管的责任和自我要求问题；可以确保团队达成最基本的增员目标。 三驾马车的协调与运作 ? ? ? 成 功 领 导 式 ○ ○ ○ 自 由 放 牧 式 ○ ? ○ 一 个 好 人 式 ? ○ ○ 家 长 专 政 式 管理 培训 推动 接上页 ◎ ◎ ? 自 由 拍 卖 式 ? ? ◎ 军 事 单 位 式 ? ◎ ? 沙 上 筑 塔 式 ◎ ? ? 江 湖 豪 杰 式 管理 培训 推动 <一>即行即效的增员培训方法 早会专题 讲什么 二次班会 讲什么 单个沟通 讲什么 准主管培训 怎么讲 主管培训 怎么讲 组织发展大会 怎么讲 人的三种能力 提升事物的能力 提升自我的能力 提升他人的能力 价值篇（一）晋升后的有形福利 OR的福利 培训的福利 医疗的福利 养老的福利 工作的环境 价值篇（二）晋升后的无形福利 能力方面 身价方面 工作意义 价值篇（三）增员的其他价值 个人的成长 育成的奖金 孤儿单 其他奖励 参加人员：全体主管、准主管及其他报名者 培训地点：广州市黄埔军校培训会议室 费用标准：90元/人 〈自费为主〉 讲师简介：1、隆超：“本团队祖师爷” 2、刘秀芬：广州市近期发展最快的分部经理 3、吴志祥：本团队近期发展最快的业务主管。 4、王伟强：广州军区某部现役军管通讯团长 7：30—8：30 行车到达黄埔军校 9：00—9：50 《如何引进人才》吴志祥 10：00—10：50 〈如何辅导新人〉 刘秀芬 11：00—12：00 二人座谈会 中午参观黄埔军校 14：30—15：20 如何创建营销