祥郡开盘前营销推广计划(翼丰行)学习资料.pptVIP

2013.5 厦航·祥郡开盘前营销推广策略 明确目标 超越“稳健走量” 实现开盘一炮而红 首批公寓开盘前营销总思路 地王 厦航 媒介 全城客户 全城影响力 持续活动营销 持续洗客 锁定客源 首批公寓客户产生 市场效应 事件运作 全城广泛传播 营销阶段划分 5月 6月 7月 8月 9月 10月 启势期 筹备期 蓄势期 强化期 冲刺期 热销期 售楼处开放 样板房开放 首批产品开盘 高郡交房 销售人员培训 前期物料制作 渠道铺排确定 售楼处开放 针对性客户邀约 电开开始 产品发布会 持续暖场活动 样板房开放 渠道拓展 边蓄客边洗客 三次集中洗客活动 火爆开盘 第一阶段： （5月底-6月底，以售楼处开放为节点） 定向邀约，广泛蓄客 本阶段以广泛传播项目，树立全城影响力为主，有效提高来访 让同安举城皆知本案。 以售楼处开放为节点，定向邀约重点客户 通过重磅礼品设置，吸引更广泛的客户前来 阶段目标： 电开1000组，蓄客300组 本阶段推广主题 祥郡登场，你被邀请了吗？ 6月9日，营销中心全城绽放 重礼相诱，适当门槛 售楼处开放设置两次来访 重磅抽奖： 10台IPADmini 到访礼品： 价值10元小香薰包 定向邀约 广泛相邀 厦航业主 政府部门 电开客户 短信客户 售楼处试营业（提前一周） 领取邀请函、礼品券 其他客户 售楼处正式开放 参加活动领取礼品、抽奖 注：非定向邀约客户一般赠送礼品券（可在海报上设置），如果意向较好的客户，可针对性赠送邀请函（每家代理公司限制名额），参与抽奖。 老客户电开，定向邀约 同城湾、高郡业主，未成交客户、来电来访客户定向电话邀约，参加售楼处开放活动。 售楼处开放前一周开始电话邀约、短信通知 售楼处开放现场活动示意 结合产品价值的舞台表演 近身魔术表演 拍立得客户现场留影 老带新提前启动 1、针对厦航、高郡业主，电开客户，老带新提前启动 老带新成交，老业主可免1年物业管理费 2、针对老业主派发邀请函，邀请带新客户来售楼处参观 累计带来10组新客户，可获得小礼品一份 3、高郡交房现场，放置祥郡推广资料及项目推介画架 高郡交房利用 第二阶段： （6月底-7月中下旬） 暑期广泛拓客，发布会定点爆发 阶段目标： 电开600组 定向拓展100组 蓄客300组 配合同安各个教育机构暑期档，以系列亲子互动类活动为主，配合项目炒作，同时为业务员线下拓客提供上门借口的支持。 根据前期蓄客基础，组织较为大型的产品发布活动，让全城更了解本案价值。 本阶段推广主题 人文墅区，静养城央 同城湾、高郡之后，厦航2013登峰之作 系列小众暖场活动——祥郡暑期体验季 定向拓展，扩大客户面 与幼儿园、培训机构定向合作，邀约前期客户，参与周末暖场活动，从中筛选客户，销售人员也一次为节点，上门拜访客户。 地点建议： 以售楼处为中心，根据人数多少、儿童年龄，充分利用高郡商业街和中庭，组织专场活动，同时感受实景体验厦航产品质量。 人数较多，年龄较大的适合在售楼处及商业街组织活动 人数较少的幼儿，可以考虑在高郡中庭举办活动 活动形式：趣味运动竞赛、小奖品 冰品节 布艺DIY 亲子运动会 保持每个月3场暖场活动，每场费用万元以内 重磅活动——地王产品发布会 穿越时空的旅行 祥郡产品发布会暨户型品鉴会 活动时间：样板房开放前1-2周 活动地点：同安体育馆 活动内容： 1、厦航同安人居发展史微电影（实景+业主证言） 2、厦航领导讲述地王打造决心 3、规划设计师阐述产品理念（赖特建筑莅临同安） 4、户型发布及说明，并预告样板房开放信息 5、表演及抽奖（建议奖项设置将实物与购房优惠券挂钩，并可嫁接厦航资源，如机票、酒店抵用券、自助餐券） 费用预算15万元以内。 活动意向 微电影——《感受头等舱生活》 比基尼时装秀：时尚之城 亲子时装秀：教育之城 商业时装秀：繁华之城 情境时装秀——《穿越时光，感受祥郡》 第三阶段： （7月下旬-8月下旬，以样板房开放为节点） 阶段目标： 电开1000组 定向拓展200组 蓄客500组 样板房开放，体验营销 活动时间：7月下旬 活动地点：项目售楼处 邀请目标：业内邀约，前期意向客户、媒体人士 策略：持续高端市场的口碑传播，强化产品价值与认知，实现开盘前的有效客户蓄积 形式：做足现场氛围，现场可搭配大小提琴演奏及外模，并提供自助冷餐 本阶段推广主题 怒放，城心的风华 7月20日，赖特艺术样板房倾城绽放 体验为主的样板房开放活动 样板房开放不做大型活动，以邀约客户参观体验为主，通过设置通关环节，让客户全面了解项目价值，从而获得礼品。 沙盘区 视频区 样板房1 样板房2 四个区域设置通关盖章，凭四个章领取礼品 样板房品鉴会活动意向 以小带大，与渠道合作，通过