市场营销预测.ppt

方便面的问世 1955年，吴百福在日本大阪经营一家以加工、贩卖食品为主的公司。每天上下班，他都是乘电车往返于大阪和池田市。在车站附近，他看到总有许多人挤在饭铺前面，等着吃热面条。有一天，吴百福脑中灵光一闪：“看来日本人喜欢吃面条，我怎么不生产面条？”于是就当时日本面条市场进行调查分析，发现除街上饭店供应的面条外，日本还有一种叫干面条的保存食品，这种干面条需要用水煮20分钟才能吃，而且还得准备调料，难以实现大量销售。他想，要是用开水一泡就能吃该多好，正是这个想法促成了方便面的问世。? 方便面的问世 创意无限，商机无限。准确的调研是基础，调研发现商机，创意开发商机。 （一）市场营销预测的含义 （从企业经营管理的角度来看）企业市场营销预测的内容主要包括： 1、市场需求的预测； 2、市场商品的供应预测； 3、科技发展预测； 4、企业生产经营能力预测； 5、企业财务及环境意外事件预测等。 （二）市场营销预测的方法  1、定性预测：也叫判断分析法或经验判断法。此法是依据专家个人的经验和知识，凭个人的主观判断来预测今后的发展趋势的方法。 定性预测可分为以下几类： （1）个人判断法 （2）集体判断法 （3）专家征询法： （二）市场营销预测的方法  （1）个人判断法：它是预测者个人，依据所掌握的市场信息资料，凭借个人的经验和专业水平，对预测对象的未来状态作出的估计和判断。 （二）市场营销预测的方法  个人判断法又可分为： A、销售人员意见法：此法是销售人员根据他们对产销情况，市场发展趋势变化的动态，以及由他们负责销售的区域、商店、柜台等未来销售数量的判断统计，进行综合汇总之后，对市场前景作出判断的方法。 B、经理人员意见法：此法是根据厂长经理对高层主管人员的意见，加以综合后得出预测结果的一种方法。 C、顾客意见法：此法又称用户意见法，这种方法通过收集用户购买意向、需求数量和对产品的评价等意见，然后来推断产品未来需求量的一种预测方法。 1．定性预测法  （2）集体判断法： 它是根据企业目标，通过会议的形式，召集与预测目标有关联的各方面人员，进行集体分析，得出预测结果。 集体判断法种类很多，这里只介绍综合意见法。综合意见法是以会议的形式，综合厂长经理、中层管理人员、业务人员的意见，最后用平均法进行处理，得出预测结果的一种预测方法。 1．定性预测法 （3）专家征询法： 是以专家为索取信息的对象，根据专家个人的知识、经验和分析判断能力，对预测对象进行综合分析得出预测结果的方法。 专家征询法的种类很多，现在只介绍德尔菲法。 德尔菲法是以匿名的方式向参与预测课题有关的专家邮寄调查表，然后将他们的意见综合整理归纳，再反馈给专家，再次征求意见，然后再加以综合、整理、归纳反馈，这样经过多次反馈征询，最终得出预测结果的一种经验判断法。 这种方法的特点：匿名性、统计性、反馈性。 1．定性预测法 特尔菲法的预测过程： 第一步，成立预测领导小组，确定预测主题和组目。 第二步，设计调查表，准备相应的背景材料。 第三步，选定专家。 第四步，进行征询。 第五步，对最后的征询结果进行统计分析，最终得出预测结果。 德尔斐法图示 专家意见法——德尔菲法  德尔菲的由来：德尔菲是希腊古城，帕尔纳苏斯山南麓，因居住在这一地区的德尔菲族人而得名。这里是古希腊时期供奉太阳神阿波罗的圣地，在希腊人的心中，这里是全世界的中心，享有极为崇高的地位。神谕是古代希腊的一种迷信活动，由女祭祀代神传谕，解答疑难者的叩问。而德尔菲的阿波罗神谕最为有名。因此后来人们将此预测方法命名为德尔菲法。 2．定量预测法  （1）移动平均法： 是将观察期的数据，由远及近按一定的跨越期进行平均，取得平均值，随着观察期的推移，按一定跨越期的观察期数据也相应向前移动，逐一求得移动平均值，并将接近预测期的最后一个移动平均值，作为确定预测值的依据 当经济变量的发展处于持续上升或持续下降状态时采用。 2．定量预测法  移动平均法一般分为一次移动平均法、二次移动平均法等。 A、一次移动平均法，是直接用本期移动平均值作为下期预测值的方法。 B、二次移动平均法，是以一次移动平均值为起点，以二次移动平均值估计趋势变化的斜率建立预测模型。 2．定量预测法  （2）一元线性回归预测法：是从影响事物发展变化的诸多因素中，通过理论分析和统计分析，找出一个决定性因素或主要因素，作为自变量，建立一元线性回归方程，以一个已知自变量代入方程来推测预测对象的一种预测方法。 一元线性回归分析的计算公式 Ｙ = a + b x （三）市场营销预测的步骤 1、准备阶段： 主要工作是确定预测目标，制定预测计划。 2、占有资料阶段： 主要工作是收集和整理各种与预测相关的资料。 3、预测阶段： 主要工作是选择预测方法，