富得宝营销战略.pptVIP

2005.1温州   如何在竞争激烈的国内家具行业成为具有持续增长能力的领先者 机密   本报告包含企业重要信息，远卓建议客户采取最别的保密措施来保管、查阅本文件  选择价值 提供价值 沟通价值 确定需要/ 购买因素 选择 目标客 户群 采购/ 生产 分销/销售 服务 价格 销售 信息 广告和PR 促销 定义 价值包 富得宝营销战略的规划工作需要远卓与富得宝相关人员共同工作完成 富得宝目前处于产品推动向市场拉动转型的过程中，远卓将协助富得宝建立营销战略相关部分的内容 确定区域市场分级标准和方式、确定基地市场及其他市场各自范围 确定基地市场板式家具购买因素及优先顺序 根据购买因素的序列组合确定基地市场主要目标人群的购买价值诉求关注点 确定公司销售组织和产销协调规则 确定公司的市场布点原则、开店规则、产品展示规则、经销商分级原则、经销商返利规则、经销商支持规则 确定公司为消费者提供的服务内容范围、针对不同目标人群的服务提供规则 确定公司的产品定价规则 确定公司需收集的销售信息的内容项、周期和对象及范围 确定公司广告和PR的渠道选择和投放方式的原则 确定公司促销活动的策划组织方式及规则