海问-李宁战略—因素.pptVIP

* 设计 生产 成本 赞助与广告 店内管理 赞助 售后服务 市场信息 设计 协作 订货 原材料 选厂 合作 加单 质量 改进方法 容易程度 影响力 广告 在2001年内实现改进 低 高 媒体 注重全国性媒体，80%是通过电视做的，其中有60%是在中央台做的；另外15~20%通过报纸；网络和户外的广告为0~1%。 中 中 高 形象代言 消闲突出、体育气氛不足 环节3.x 针对地区、目标消费群体的媒体利用不足。千人效率低，没有出现在顾客的周围，缺乏对目标消费群体的连续跟进 电视以外的其他媒体 现状 评估 领域 现状评估 容易程度 影响力 赞助 在2001年内实现改进 低 高 广告类型 媒体 注重全国性媒体，针对地区、目标消费群体的媒体利用不足 电视以外的其他媒体 中 中 高 形象代言 消闲突出、体育气氛不足 环节3.x 领域 现状评估 容易程度 影响力 产品 在2001年内实现改进 低 高 专项产品 专项产品不突出，没有影响力 科技含量 产品科技含量低 产品的功能性 如在鞋子上，功夫主要化在鞋面上，鞋底上的文章少。 产品设计与第一线沟通 缺乏有力的沟通，是否受地区性影响 中 领域 现状评估 容易程度 影响力 考核指标 考核指标的合理性，考核指标只限于销售额额不是利润特色、吸引力等综合指标，成立目标，不完全为利润为中心，明确职责 对指标数字本身的设定的科学性，定指标时缺乏交流，高层拍脑们，易变 对分公司的管理 中 中 对分公司的业务支持 在2001年内实现改进 分公司发展方向 低 高 专卖系统，只限于本企业产品 缺乏对分公司的业务指导 对货物陈列、橱窗陈列的及时，地区差异。 完全缺乏对一线员工的培训，没有激起李宁人的情感，素质、心态 对分公司管理 条条框框多，在费用管理上对分公司统的太死。缺乏统一的标准，软、硬件标准完全依靠自己摸索，2万元以上的标准要报批？ 定货期货制后可增强竞争能力，市场把握度，但缺乏必要支持 对货物调配 信息系统 信息与总公司交流 对分公司人员待遇 认为待遇与总公司差距大，发配 对人没有科学的评估系统 对员工问题 ERP系统数据反馈极慢，成本高。加强监督而不是干预 领域 现状评估 容易程度 影响力 市场预测方法 非常有限的市场调研数据 主要基于感觉 市场预测与规划职责 没有明确的预测职责 没有跨部门协调 对市场的管理 部门设置 销售导向，完全缺乏市场部 在2001年内实现改进 高 很 高 低 高 高 中 对经销商、销售部门的指导 缺乏专门人员，配置 中 高 领域 现状评估 容易程度 影响力 市场切入点 主要是捷克等非主流市场，对主流市场的影响力低 进入方式 市中心小店，自己进入 进入国际市场 进入的市场 主要进入欧洲，完全放弃美国市场 在2001年内实现改进 很低 很 高 低 高 高 中 人员配置 从人数、专