海问-李宁战略—阶段.pptVIP

市场的潜力  行业的潜力 体育人口的增长  行业的潜力 最近10-15年来，在市场经济发达国家，体育旅游休闲用品的生产量呈直线上升趋势，其销售额已达到全国人均100美元的水平。因此，可以认定，这一数字已成为评定一个国家体育发展水平的标准之一。 大量研究表明，当恩格尔系数达到65%时，开始出现娱乐消遣消费，当恩格尔系数达到50%以下时，此消费呈持续增长势头。 体育人口的增长 我国目前经常参与体育运动的人口已达3亿人左右，国家体育总局新公布的中国体育人口为中国人口的31.4%，这意味着中国的体育人口为四亿人，虽然这一数字与美国、日本和澳大利亚70%以上的体育人口有很大距离 随着人名生活水品的提高，这种消费市场的增长潜力还在不断的扩大。 体育人口：每周身体活动频度3次（含3次）以上；每次身体活动时间30分钟以上；每次身体活动强度中等程度以上。 资料来源：陈金绪，98/12/25，体育行业报告，中国证券市场研究设计中心（联办）研究开发部。 田禾，北京青年报，2000/9/15 市场的挑战性 市场竞争的激烈 现有主要目标市场的限制 行业的低门槛 体育明星纷纷创办公司 中档产品的风险 行业本身波动性 WTO进入 市场竞争的激烈 纵观我国体育用品业近半个世纪的发展轨迹，我们经历了从无到有，从小到大，从计划到市场的艰难历程。如今，我们已经建成比较完善的体育用品开发、生产和销售体系。 产品质量基本上保障和满足了专业运动队和市场的要求，一些产品已经开始走近国际市场。 资料来源：抓住机遇、迎接挑战，努力推进 新世纪中国体有用品业的快速发展国家体育总局领导在“中国体盲用品世纪讲座”上的致词(建议稿) 2000年11月·长沙 现有主要目标市场的限制 ？ 人口出生率逐年下降，到1997年底，已从1969年的34.11‰下降到了16.57‰；人口自然增长率也从26.08‰下降到10.06‰。目前，中国人口已基本实现了向低出生、低死亡、低增长的人口再生产类型的转变。上海等中心城市人口出现负增长。 人口自然增长率继续下降1999年全国自然增长率为8.77‰，1998年自然增长率9.53‰，1997年为10.56‰， 上海已经连续三年出现了人口负增长，上海青少年占总人口的比例，呈现下降趋势 资料来源：1999年中国人口综述， 1998年中国人口综述 资料来源：上海社会科学院青少年研究所，我们如何赢得未来--上海青少年素质现状的分析与思考，1999 行业的低门槛 运动服装和鞋属于劳动力密集产业，进入这个行业没有技术壁垒，行业进入门槛低， 如运动鞋产品，近几年一些OEM厂纷纷以自己的品牌加入这个市场 体育明星纷纷创办公司 刘国梁”牌体育用品正式面世，这是继李宁、邓亚萍、李小双等品牌后 中档产品的风险 李宁产品的价位主要集中在200到400之间 低档产品积累一定后会向上冲击，高档产品也可能退出一些中档产品 中档产品受市场变化的影响 行业本身波动性 体育用品市场特点个人消费所占比重猛增，经济恶化对个人消费的影响 WTO进入 在２０００年第八届中国体育用品博览会上，“耐克”展示了它的最新产品，这是“耐克”首次参加亚洲的此类展会，这也足以说明“耐克”对中国市场的重视。 公司有扩大销售的可能性 国内市场的增长 李宁的市场地位 已有体育用品行业最大营销网络 国际市场的巨大金额 国内市场的增长 我国体育用品目前的产值约在３００亿元左右，约占国民生产总值的0.6%。目前我国国内体育用品的销售额约为60亿元，占整个体育用品市场总销售额的1/5。我国的体育用品市场是伴随着我国市场经济和体育事业的发展而成长的，全国体育用品行业平均年增长速度为30％，（世界体育用品年增长速度为20％）。 资料来源：陈金绪，98/12/25，体育行业报告，中国证券市场研究设计中心（联办）研究开发部。 李宁的市场地位 2000年实现了销售7亿4千万元，比上年增长了38%，利润比上年同期增长22%。这十年，我们销售收入年平均递增50%。这个速度，在同行业中，也是最高的水平。 资料来源：陈总在“十年庆典”上的致辞、2001/01/19 我们在中国内地的体育用品市场占有率为17%，这个数字比第二名美国NIKE要高出1倍，是ADIDAS的3.2倍。在全球主要市场上，我们是唯一在当地市场超过它们的本地品牌。 资料来源：陈总在“十年庆典”上的致辞、2001/01/19 已有体育用品行业最大营销网络 拥有全国同行业最大、最完善的营销网络。到目前为止我们拥有12家子公司669家认证专卖店，2000多个销售网点。 资料来源：陈总在“十年庆典”上的致辞、2001/01/19 李宁在全国各省市拥有12个销售分公司，从1990年在北京开设了第一家专卖店至今，已开设了200多家