海问-李宁战略—李宁项目打印模板（修改稿）1.pptVIP

;章节;一、现状描述;; ;;;;公司的商务模式;评判一种商业模式成功与否的重要标志是企业的赢利潜力，这也是风险投资家们考核其投资对象的最终着眼点。赢利潜力可综合体现企业的商业模式、资源配置、管理机制和营销策略，而一个拥有巨大赢利潜力的企业必然具备极强的综合素质和雄厚的整体实力。硅谷动力商业模式的独到之处在于，它能为所有参与者及关联方都带来利益。从消费者的角度，通过为消费者提供专业咨询和服务，最大限度地降低消费者的购买风险；从厂商的角度，为厂商提供经过充分整合、加工的市场及用户信息，帮助厂商制定更准确有效的市场营销策略，从而增强企业的赢利能力和发展潜力；从投资商的角度，其投资对象的赢利不再遥遥无期，而是已经能够合理地预见到，从而极大地降低了其投资回报的风险系数；最后，从网站自身的角度，通过提供专业增值信息服务和先进、便捷的交易平台而获取最大量的踏实用户，并以广告和咨询收入、在线交易收实现其赢利目标。这种共赢模式必然会有效促进中国电子商务的飞速发展，并进而使整个国民收入增加、社会总财富呈良性增长。;一项调查表明，我国企业的平均寿命只有6～7岁，而民营企业的寿命仅为2.9岁;公司基本情况;一、公司现状;一、公司现状;雇员;订货流程图;生产流程图;公司产品定位是大众化体育、休闲用品，目前的产品组合以运动服装、运动鞋为主。产品大类主要有体服、便服、鞋等，产品完全由OEM方式生产。 公司从1997年产品定位提升后，目标消费群年轻化。现主要目标消费群为14－27岁青年，其中以中学生为主，公司在不断扩展经销网络的同时，更致力于中心城市的开发。 从整体规模和市场占有率来看，公司在中国体育用品市场具有领先地位，创造了国内业界多项第一。;研发中心;资产净利率 ROA;现金流安排;主要产品结构;生产与原料供应情况;销售渠道;在中国商品学会、中国质量学会联合举办的2000年度中国市场商品质量调查活动中，李宁品牌的知名度和产品的市场占有率均处于行业第一位;国际业务与库存运输;NIKE;NIKE 财务分析报告（2000年） ;耐克在中国市场遇到的主要问题;其他国际品牌;康威体育用品公司： 总部设在广东，总经理黎伟权，是一个典型的家族式公司，品牌创建在1986年。在北京和上海有两家分公司，在全国大部分城市共拥有400多家专卖店和店中店，形成了一个庞大的销售网络。其产品 97％销售在国内，另3％销往国外，主要销售地域省份为广东、北京、上海、江苏、辽宁。 格威特体育用品公司 总部设在北京，隶属于北京天元集团，成立于1990年，董事长刘彬。中途曾退出体育用品行业，1997年重新进入，当年销售收入2000万元人民币，1998年销售6000万元。服装类产品的设计师水平较高。分销网络主要集中于北京、广东、上海、江苏、辽宁。;安踏;我们输得起，因为我们有青春 只要有付出，就会有回报 一个人只要努力，一定会获得成功，除非你运气很差 将精彩留给自己，将所得回报社会 务实工作作风对待每一天; 步步为赢，永不言败 出色，源于本色 我运动，我快乐 我运动，我存在 自我色彩，自由自在 运动之美，超越国界;做中国最好，最受大众欢迎的体育品牌，并通过在中国市场上的成功而逐步发展成为世界体育品牌企业是公司为之不懈追求的目标;二、SWOT分析; 公司发展到了一个阶段，知己知彼，把握发展方向与目标，并为之打造可行实用的战略，是公司发展壮大的需要。 公司现在在国内市场上确切的战略位置：经营规模、高层管理梯队、主营业务、财务状况和盈利能力、主营产品在市场上的态势。 创新总是不易的，但又别无它选。“对与错，只是时间的关系”，创新决策需要坚实依据。 不管当初主观意愿为何，我们对公司十年生存与发展中形成的内部状况与目前置身于其中的外部环境是如下分析的：;内部状况;二、SWOT分析;二、SWOT分析;产品优势 运动鞋与运动服市场份额分别达到8%和11% 在乒乓球、体操、跳水、射击、击剑等领域形成长项产品;国内市场占有率2000年达12%，稳居同行业第一;到目前为止拥有12家子公司669家认证专卖店，2000多个销售网点 2001年在分公司的基础上引进国外先进管理经验，组建了国内体育用品零售公司——“一动体育” 产品国内城市覆盖率已经达到85％以上;品牌优势 李宁品牌的知名度和产品的市场占有率均处于行业第一位 李宁品牌赢得广大消费者喜爱，是首选的国内品牌;二、SWOT分析;二、SWOT分析;二、SWOT分析;人力资源与公司管理 缺乏专门的人力资源部使人力资源的各项职能不能充分发挥 缺乏对员工素质的培训与要求，体现在对今后国际化发展的储备人才的培养和针对一线销售人员的专项培训不够 公司的组织机构设置、人员配置等造成了内部沟通存在问题；公司缺乏一定