海问-李宁战略—阶段回报讨论稿.pptVIP

项目名称:北京李宁体育用品有限公司 第三步，比较反馈与采取校正行动，确保战略目标实现。将实际业绩与标准要求进行比较，检查集团公司在战略实施过程是否存在业绩偏差，并通过实际调查分析其中原因，采取校正行动，同时，对拟采取的策略与市场情况进行比较，根据市场变化及时调整战略确保战略目标最终实现。 项目名称:北京李宁体育用品有限公司 第四章、行动计划 1、经营策略的选择： 营销策略 品牌策略 资本扩张 人才策略 企业文化和综合运势力 2、管理基本框架的设计 3、组织管理机制的设计 项目名称:北京李宁体育用品有限公司 人们喜欢这种购买渠道 现阶段在综合体育用品商店消费占第二位 3、重点发展方向（3） 消费者购买体育用品的主要场所 项目名称:北京李宁体育用品有限公司 6、发展有可能面对的压力和影响因素 国家整体宏观经济环境的影响 国家各项社保措施的影响 政治风险的影响 国际市场的影响 机构设置的限制 人才的限制 管理者意愿 外部： 内部 项目名称:北京李宁体育用品有限公司 2、战略目标 市场容量预测 市场容量在96年以前一直以30％的速度增长，在96年后市场有一定萎缩，在2000年以前缓步增长。现阶段主要城市家庭消费体育用品占月支出2.7% GDP增长将维持在7－8％，假设城市居民可支配收入增长也维持在7－8％，主要城市居民的收入将达到13000元，随着收入的增加体育用品消费支出将超过增长 2005年体育用品（鞋、服装、运动配件）市场容量预测为100亿人民币，年增长为10％。 企业现所占市场份额为12％，通过加强研发实力，更加引领市场方向和有力市场推广措施公司的市场占有率应能达到15％。 项目名称:北京李宁体育用品有限公司 有可能进入器材等体育用品其他领域 2、挖掘市场的广度和深度 项目名称:北京李宁体育用品有限公司 注意的几个问题 部分产品在市场推广上有可能会对品牌体育文化的淡化 设计能力上的制约 进入相应的销售渠道 项目名称:北京李宁体育用品有限公司 3、体育用品零售连锁店的进入 1、必要性和可能性 国内市场发展趋势 国内缺乏全国性的体育用品连锁店 新的利润和培育市场 公司自身的优势 项目名称:北京李宁体育用品有限公司 中国居民生活正在从温饱型向小康型转变。1978年至1997年城镇居民人均消费水平由405元增加到6048元，年均增长18.7%；农村居民人均消费水平从138元增加到1930元，年均增长17.3%。 恩格尔系数，城镇居民由1985年的52.3%下降到1997年46.4%，进入到国际上认可的中等生活水平；农村由57.8%下降到55%。 随着居民消费水平的提高，其消费需求、消费结构、消费方式、消费心理等都发生了很大变化。特别是上海、北京、广东等大城市和经济发达地区，人均收入和消费水平要大大高于全国平均水平 必要性和可能性1（中国市场发展趋势） 3、体育用品零售连锁店的进入 项目名称:北京李宁体育用品有限公司 其他行业 家电销售连锁商——国美 软件销售连锁商——连邦 信息类产品销售连锁商——中关成 必要性和可能性2：在体育运动用品市场还没有全国范围的连锁店 体育用品领域： 区域性的，规模小 道吉 运动之足 绿茵地体育文化发展有限公司十多家体育用品连锁 １ ９ ９ ９ 年 法 国 连 锁 店 Decathlon公 司 超 过 美 国 的 大 型 连 锁 店 Sports Authority在 欧 洲 的 霸 主 地 位 ， 营 业 额 达 到 １ ３ ０ 亿 法 郎 （ 约 合 ２ ４ ． ４ 亿 美 元 ） ， 美 国 的 Sports Authority公 司 营 业 额 则 为 １ ６ 亿 美 元 。 3、体育用品零售连锁店的进入 项目名称:北京李宁体育用品有限公司 必要性和可能性3：新的利润和培育市场 体育用品零售连锁店，更能突出体育文化，创造体育文化范围，培育市场 体育用品行业竞争日益激烈，使渠道中的利润日趋微薄，于是位居渠道末端的体育用品零售业在渠道中的地位更加重要 3、体育用品零售连锁店的进入 项目名称:北京李宁体育用品有限公司 必要性和可能性4：公司在品牌、规模、信息、服务等问题上有相当基础 李宁品牌在体育界有很高的知名度 公司有遍及全国的营销网络，特别是12家分公司直接控制了100多家专卖店 公司上了SAP系统，分公司内部正在上POS系统和MIS系统 公司在专卖系统等方面积累了相当的经验 公司有一定的综合实力（财，关系） 3、体育用品零售连锁店的进入 项目名称:北京李宁体育用品有限公司 寻求和海内外的大型相关公司建立战略联盟关系，克服在资金和配送上的瓶颈 改变的步骤 第一阶段根据国内市场的消费水平发展的主要重点在大城市，可以考虑以12家分公司为核心组成体育用品连锁公司 公司由现在批发和零售，到批发、零