原创力文档客户的消费行为6O+2A 购买对象Object 购买目的Objective 购买的组织Organization 购买组织的作业Operation 购买时机Occasion 购物的出处Outlet 客户的消费行为6O+2A 认知Awareness 态度Attitude 行动方案 Action Plan 行动方案的4W 内容 What 负责人 Who 完成时间 When 费用 How much 组织企划案 Organize a Marketing Plan 策略的形成 状况分析 客户 公司 竞争者 大环境 巿场区隔 确认区隔 选择适当区隔 策略组合 目的 定位 行动方案 数字预估 勤而不懈的追踪 企划案的组成 执行摘要Executive Summary 公司分析 产品分析 巿场区隔 目标客户 竞争者分析 策略 产品定位 讯息传达 讯息传达内容 讯息传达途径 订价 通路 业务人员配置 促销 财务分析 行动方案 成功的企划案 清楚地了解对公司的愿景(Vision) 对巿场的了解可以产生合理的推断Market Realization 与客户紧密的结合Customer-oriented 团队精神Teamwork 执行力Implementation 追踪力Follow-up 成功的秘诀 P X I = R Planning X Implementation = Results 计划
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