龙湖地产售楼处及样板区实施方案.ppt

* * * * * * * * * * * * * * 售楼处及样板区实施方案 目 录 1 样板区选址规划 2 样板区景观概念 3 售楼处方案 4 样板房方案 5 样板区交通组织流线 6 样板区周边环境处理 7 售楼处、样板房、样板区景观费用测算 1样板区选址规划 XX大学东大门 分析XXXX项目辐射主要 区域的客户的来访路线 沙坪坝区、西永高科技园区 的客户从北面进入项目地块 寻找XXXX项目地块 周边的标志性建筑 XX大学东大门项目 地块北区位于隔路的正对面 结论: 样板区设计在项目地 块的北区更有优势  售 楼 处 A方案 B方案 C方案 A方案:便于组织交通流线, 充分利用了河景资源,以及与 售楼处的对景效果 B方案:利用了河景资源, 较便于交通流线组织 C方案:没有利用河景 资源,离售楼处较远 确定样板楼A方案 虎溪河流经项目北区地块,是可供样板区利用得天 独厚的自然资源,售楼处、样板房环虎溪河畔布置 本项目没有会所,用商业做 售楼处是最经济的方式 确定售楼处选址 本项目建筑规划突出了“院”概念, 样板楼完成一整个院的外立面 2 样板区景观概念 1.虎溪河畔的亲水性 ⑴售楼处后场设置观河平台放置木质家具 ⑵临河别墅设计亲水私家花园 样板区景观两大重点: 2.大开间景观区域的参与性 ⑴通过开敞大空间提高景观舒适性 ⑵预设开盘活动的场地 3 售楼处方案 正立面装饰隔栅 背立面开窗 售楼处是一种重要的销售道具 项目第一次开放的时候,客户只能参观到售楼处和样板景观.缺少了样板房强有力的促销手段,售楼处怎样发挥更大的作用? 难点 破冰 预设售楼处亮点 售楼处区域 情趣景观区域 橱窗区域 精装修2500元/平方米*500平方米=1250000元 简装修300元/平方米*90平方米=27000元 共计590平方米 售楼处各功能区划分和各区域面积需求 功能区名称 最小面积(㎡) 入口门厅 300 模型区包括区位模型、项目总规模型、户型模型 接待咨询台 模型展示区 洽谈区 120 通过吧台的专业饮料提供，展示服务的品质 签约区 40 设置3组，有隔断的形式。面对面服务，尤其针对网签项目。 财务收银区 15 要求位置相对安全、隐蔽，给客户私密感 公用卫生间 25 精装修500平方米 置业顾问办公室 20 为节约成本，墙面、天花为乳胶漆，地面为普通地砖 营销经理办公室 10 储藏室及更衣间 30 保安室 20 保洁室 10 简装修90平方米 注:工法展示区设计在实体样板房相邻的清水房内,比设计在售楼处内更节约费用 　 项目北区临街商业一层平面图 XXXX项目售楼处平面布局图（室内面积：590㎡,其中精装500 ㎡ ,简装90 ㎡ ） 模型区 前台 入口门厅 （300㎡） 办公室 保安室 保洁室 储藏间 （90㎡） 财 务 室 15㎡ 卫生间 (25 ㎡) 洽谈签约区 （160㎡） 售楼处室内设计的意向图片 地面 实木复合地板: 250元/㎡ 米黄系列石材: 350元/㎡ 仿古砖: 250元/㎡ 青石类: 70元/ ㎡ 吊顶 　 4 样板房方案 A6 A2户型占联排别墅总数量的64％ A2 A2 A2 A2 A2 A2 A2 联排别墅样板房 A6 叠拼别墅样板房 选择下拼样板房的优势： 1.装修施工进场时间更提前； 2.利用大庭院营造别墅氛围 A6户型是下拼别墅主力户型， 占下拼50％；大客厅大庭院 是户型的亮点 确定样板房 中西合璧(参考XXXX) 中西合璧 东方风情(参考XXXX) 东方风情 5 交通组织流线 样板楼 售 楼 处 停车场 　　考虑客户在整个体验区内参观流线的舒适感和韵律感。针对客户在体验过程中眼、耳、鼻的感官效果进行有预见的、有主题的、有情趣的、有想象的装饰景观实施。 回路一 回路二 6 样板区周边环境处理 青石300×300斜铺 青灰砖200×100立铺 商业前场银杏树 （胸径22㎝ 间隔6m） 现状图 人行道改造 费用测算： 地铺80元／㎡×1300㎡＝104000元 银杏树费用计入样板区景观费用  虎曾路隔离带整治 灌木草花 （1.5m） 灌木草花（1.5m） 草坪（5m） 草坪（5m） 费用测算： 绿植50元／㎡×2000㎡＝100000元 7 费用测算 　 　 面积 （㎡） 设计费（元） 装修施工（元） 装饰软装（元） 单价 总价 单价 总价 单价 总价 外卖场 700000 售楼处(简装) 90 售楼处(精装) 500 售楼处(景观) 300 别墅样板房 700 洋房样板房 300 合计: 售楼处、样板房室内设计费、装饰装修费：a元 (其中b为实体样板房,可通过加强管理实现保值销售) 样板区景观费用：m元