01采购行销总则.docVIP

采购部操作规范 市场消费需求与商品类群政策 价格政策与市场调查 交易合约 商品开发与停售 价格制定 促销原则 陈列规划 访店 毛利策略 进（定）货与退货（清仓） 专柜与驻店 采购权责与行事准则 备注 课分类陈列销售计划 部门商品经营分析 采购规定事项 采购原则与要点 采购前期作业 价格定位 单品选择 开发新商品 市场变化预测 掌握货源 找寻新厂商 销售分析 周转天数控制 议价 库存分析控制 库存卡作业步骤 库存卡分配 毛利 毛利计算 毛利控制 商品策略 商品规划 商品结构 商品选择 商品组织 专业知识 专用名词 盘点 店内商品促销原则 定价 端架促销陈列要点 处理滞销 处理样品的有关规定 采购流程 采购程序 示范须知 采购合同程序 年度合约 购销合同范本 退佣协议书 质量保证书 商品买卖合约书 一、市场消费需求与商品类群政策 满足顾客需求与创造来客数之持续性、有效性，为通路销售的商品组合，统称为商品类群，而整体之商品类群，又是由每一个商品小分类、中分类、大分类架构而成，进而创造出一个商品供给面之组合供顾客检视，也创造出通路养分的来源------毛利与毛利结构。 有好的商品组合架构，价格才有意义，整体组合的供给面吸引力又往往可持续性的补足价格与促销的疲乏性。 好的商品类群组成有下列8大要