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第5章 预测分析 ;【学习目标】 通过本章的教学，使学生了解预测分析的概念、种类和程序；熟悉预测分析的内容；掌握销售预测分析的方法、成本预测分析的方法、利润预测分析的方法和资金预测分析的方法。;;;;;;;5.1 预测分析概述;;5.1.2 预测分析的要求;5.1.3 预测分析的内容和步骤;预测分析的方法种类繁多，各有所异，其基本方法可分为定量分析法和定性分析法 1．定量分析法 定量分析法亦称数量分析法，就是运用现代数学方法对历史数据进行科学的加工处理，并建立经济数学模型，充分揭示各有关变量间的规律性联系作为预测分析的依据。 （1）因果预测分析法 （2）趋势预测分析法;2．定性分析法 定性分析法亦称非数量分析法或判断分析法、集合意见法，是在企业缺乏完备准确的历史资料的情况下，首先由熟悉企业经济业务和市场行情的专家，根据过去所积累的经验进行分析判断，提出预测的初步意见。然后，再通过召开座谈会或发出征求意见函等各种形式，对其预测的初步意见进行修正、补充，并作为预测分析的最终依据。 （1）全面调查法 （2）典型调查法 （3）抽样调查法 （4）判断分析法 ①主观分析法。 ②专家判断法。 ;5.2 销售预测;5.2.1 销售预测概述;5.2.2 销售预测方法;（2）移动平均法 是指在掌握n期实际销售量(额)的基础上，按照事先确定的期数(记作m，m≤n/2)逐期分段计算m期算术平均数，并以最后一个m期平均数作为未来第n+1期预测销售量（额）的一种方法。所谓“移动”是指预测值随着时间的不断推移，计算的平均值也不断向后顺延。此方法假定预测值主要受最近m期销售量（额）的影响，其计算公式为： 预测销售量(额)预测数＝最后m期算术平均销售量(额) ＝最后m期算术平均销售量(额)之和/m;【例5-2】仍沿用【例5-1】的资料。 要求：用移动平均法预测2010年4~7月份的销售量（假定m=3）。 解：4月份预测销售量＝（1400+1450+1500）/3＝1450(件) 5月份预测销售量＝（1450+1500+1550）/3＝1500(件) 6月份预测销售量＝（1500+1550+1650）/3＝1567(件) 7月份预测销售量＝（1550+1650+1600）/3＝1600(件);（3）加权移动平均法 加权移动平均法是指根据过??若干时期的销售量(额)，按近大远小的原则确定各期权数，以其加权平均数作为预测期销售量(额)的方法。 计算公式为： 预测销售量(额)预测数＝∑［某期预测销售量(额)×该期权数］/∑各期权数=∑xW/∑W ;【例5-3】仍沿用【例5-1】的资料。 要求：用加权移动平均法预测2010年4-7月份的销售量。 解：4月份预测销售量＝（1400×1+1450×2+1500×3）/（1+2+3）＝1467(件) 5月份预测销售量＝（1450×1+1500×2+1550×3）/（1+2+3）＝1517(件) 6月份预测销售量＝（1500×1+1550×2+1650×3）/（1+2+3）＝1592(件) 7月份预测销售量＝（1550×1+1650×2+1600×3）/（1+2+3）＝1609(件);（4）平滑系数法 平滑系数法是指在综合考虑有关前期预测销售量(额)和实际销售量(额)的基础上，利用事先确定的平滑系数预测未来销售量(额)的一种方法。其计算公式为： 销售量(额)预测数＝平滑系数×上期实际销售量(额)+(1-平滑系数) ×上期预测销售量(额) 即： Ft=aAt－1＋ （1－a）Ft－1 式中：Ft代表本期预测数 At－1代表上期的实际数 Ft－1代表上期的预测值 a代表平滑系数，只是一个经验数据，它的取值范围为0＜a＜1一般取中值，即在0.3—0.7之间。 ;2．回归预测分析法 在销售预测分析中，除了运用趋势预测分析法外，还可以采用回归预测分析法进行预测。回归预测分析法是通过一段时期内销售量和时间的函数关系，来建立回归模型并据此进行预测的方法。其计算公式如下：y=a+bx 式中： a=（∑xi2∑yi－∑xi∑xiyi）/[n∑xi2－（∑xi）2] b=（∑xiyi－∑xi∑yi）/[n∑xi2－（∑xi）2] n表示年份。 ;月份;;5.2.3 销售预测应注意的问题 （1）预测是根据历史资料和现在所能取得的信息来推测未来。 （2）坚持成本效益相均衡原则，比较预测未来所花费的代价和通过预测所获得的经济效益。 （3）上述的这些方法各有利弊，选择一种方法进行预测的风险就很大，企业的销售预测人员可以尝试选择几种方法分别进行销售预测，然后再比较几种方法的结论异同，选出比较合理的预测结果。结合几种方法进行预测，比单独选择一种方法进行预测的准确性会更高。 （4）对预测人员的计算机技