网络营销与案例分析教学课件6.价格策略.ppt

第6章 网络营销价格策略 本章要点 网络营销定价特点 网络环境中企业定价存在的问题 网络营销定价策略 6.1网络营销定价特点 顾客主导化 低价位定价（为什么？） 价格动态化 6.2网络环境中企业定价存在的问题 1.盲目使用低价策略 -案例：波音与空客的价格竞争 （见教材P108） 2.过高估计了目标市场的接受能力 3.定价方法不完善，缺乏科学性 6.3网络营销定价策略 撇脂定价策略 渗透定价策略 折扣定价策略 心理定价策略 动态定价策略 免费定价策略 撇脂定价策略 也称高价策略，是比喻取牛奶上的那层奶油，含有捞取精华的意思。这种策略它指在产品投放市场时，将价格制定得很高，以便在短期内赚得更多利润。 一般来说，当产品具有独特性、差异性较大、顾客的价格敏感性小和竞争对手少时，采用这种定价策略效果较佳。 渗透定价策略 渗透定价是指把新产品价格定得相对较低，即低定价，以吸引顾客，刺激需求，提商市场占有率，并可以向竞争对手的市场里渗透。采用这一策略的条件是： ①产品的市场规模较大，企业具有较强的竞争潜力； ②产品的需求弹性大，顾客对其价格较敏。 案例：拼多多低价的商业逻辑-P117 折扣价格策略 折扣是一种减价策略，即按照原定价格少收顾客部分货款。目前，网络营销常用的有以下三种： 数量折扣 现金折扣 季节折扣 心理定价策略 该策略是指在进行价格决策时，以消费者心理状况为主要因素进行定价，常采用的有： 习惯定价 声望定价 尾数定价 招徕定价 动态定价策略 也称定价变更策略。产品在定价之后，由于情况发生变化，需要经常对价格进行变更。目前网络营销中的动态定价主要有以下三种： 1.定制价格 2.使用定价 3.拍卖定价 免费定价策略 免费价格策略就是将企业的产品或服务以零价格或近乎零价格的形式提供给顾客使用，满足顾客的需求。 在网络营销中，免费不仅仅是一种促销策略，还是一种长期且行之有效的企业定价策略。目前免费价格策略有以下几种模式： 完全免费 限制免费 捆绑式免费 免费定价策略 目的： 通过免费吸引注意力，先占领市场而后再图利益； 例如，Yahoo、AOL、微软收购hotmail站点等。 让用户免费使用习惯后再开始收费 例如，软件制造商。 免费也能赚钱，尤其是先免费，后赚钱，这或许正是网络营销独特的价格策略之一 案例分析 案例：Priceline：客户自己定价策略 -见教材教材P122 思考题： 请对比其他旅游网站，体会Priceline网站“Name Your Own Price”定价模式的竞争优势。 谢谢观看 欢迎交流