网络营销与案例分析教学课件7.渠道策略.ppt

第7章 网络营销渠道策略 本章要点 网络营销渠道的优势 网络营销渠道的功能 网络营销渠道的类型 网络营销渠道的策略 7.1网络营销渠道的优势 功能优势 网络营销渠道扩展了营销活动的时空。 便利了供需之间的沟通。 网络营销渠道提高了产品分销的效率。 网络营销渠道实现产品分销的增值。 网络营销渠道改变了客户的购物体验。 7.1网络营销渠道的优势 结构优势 传统营销渠道结构 网络营销渠道结构 成本优势 在网络环境下，无论是直接分销渠道还是间接分销渠道，都较传统的营销渠道在结构上大大减少了中间的流通环节，因而有效地降低了交易费用，缩短了销售周期，提高了营销活动的效率，具有很强的成本优势。 7.2网络营销渠道的功能 营销渠道是指与提供产品或服务，以及在使用或消费这一过程中有关的一整套相互依存的机构，它涉及到信息沟通、资金转移和产品转移等。因此，一个完善的网上销售渠道应有以下功能：交易功能、物流功能和促进功能。 案例：京东物流的青龙配送系统-教材P132 7.3网络营销渠道的类型 网络直销渠道 网上直销渠道与传统的直接分销渠道一样，都没有营销中间商，是指通过互联网直接把产品从生产者销售给顾客的分销渠道。一般适用于大宗商品交易和产业市场的B2B的交易模式。 思考： 网络直销有什么优缺点？ 7.3网络营销渠道的类型 网络直销优点： 生产者能够直接接触消费者，获得第一手资料，开展有效的营销活动。 直销减少了流通环节，给买卖双方都节约了费用，产生了经济效益。 网络直销的缺点： 网络企业众多，消费者面对着大量参差不齐的域名，很难一一访问，因此网站无法产生预期的效果。 7.3网络营销渠道的类型 网络间接营销渠道 它是通过融入互联网技术后的中间商提供网络间接营销渠道，是指把商品由中间商销售给最终用户的营销渠道。间接营销渠道一般适应于小批量商品及生活资料的交易。 网络间接营销渠道只需要新型电子中间商这一中间环节，克服了网络直销的缺点，使电子中间商成为网络时代连接买卖双方的枢纽。 7.4网络营销渠道策略 1.增值策略 产品信息增值 客户信息的增值 2.延伸策略 包括信息传播的延伸、营销手段的延伸、营销范围的延伸，是一种产品销售多方面的延伸。 案例：李宁公司网络营销渠道案例分析 -教材P140 7.4网络营销渠道策略 3.整合策略 上上整合—企业内联网、企业外联网、互联网线上整合。 上下整合—是指利用互联网强大的技术优势，企业通过与网下传统营销资源和渠道完美结合，实现渠道功能的最大化效应。这包括两个方面：线上客户线下做和线下产品线上推。 案例分析 七匹狼：解决渠道冲突之道，培养网络经销商-见教材P143 思考题： 1.七匹狼公司如何进行电商渠道管理的？ 2.你怎样理解从“独立团”到“文工团”的管理理念？ 谢谢观看 欢迎交流