网络营销与案例分析教学课件8.促销策略.ppt

第8章 网络营销促销策略 本章要点 网络促销的形式 网络促销的实施 网络广告 网络公共关系 8.1网络促销的形式 网络促销是指利用计算机及网络技术向虚拟市场传递有关商品和劳务的信息，以引发消费者需求，唤起购买欲望和促成购买行为的各种活动。其网络促销形式有： 网络广告 网上销售促进 网上站点推广 网络公共关系 8.2网络促销的实施 网络促销的实施程序有以下六个方面： 明确网络促销对象 设计网络促销内容 选择网络促销组合方式 制定网络促销预算方案 评价网络促销效果 加强网络促销过程的综合管理 案例分析 诺诗兰的“胶囊蝉翼”整合营销 -见教材P155 思考题： 1.诺诗兰创造的“胶囊壳”如何实现其“自媒体”功能的？ 2.诺诗兰运用了哪些促销方式实现其营销目标的？ 8.3网络广告 网络广告是广告主为了推销自己的产品或服务在互联网上向目标群体进行有偿的信息传达，从而引起群体和广告主之间信息交流的活动。或简言之，网络广告是指利用国际互联网这种载体，通过图文或多媒体方式，发布的赢利性商业广告，是在网络上发布的有偿信息传播。 网络广告的特点 交互性和纵深性 受众针对性、目标性强 成本低，速度快，更改灵活 受众范围广沟通 多维广告，感官性强 网络广告的形式 网幅广告 文本链接广告 电子邮件广告 赞助式广告 插播式广告 关键字广告 移动网络互动广告 定向广告 视频广告 原生广告 8.4网络公共关系 网络公共关系是指社会组织为了塑造组织形象，借助互联网络，为组织收集和传递信息，在电子空间中实现组织和公众之间双向互动式的全球沟通来实现公关目标，影响公众的科学与艺术。 特点： 传播主动性 传播效率高 公众客体的参与性提升 网络公关的传播渠道 网站 论坛公关 网络社区 举办新闻发布会和网上年会 案例：海航“光明行”的公关活动-教材P165 网络事件营销 网络事件营销（Internet Event Marketing），是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，以网络为传播载体，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求建立、提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。 案例分析 加多宝的网络公关营销-见教材P167 思考题： 1.加多宝公司在败诉后如何开展“去王老吉化”品牌活动的？ 2.通过此案例来说明，网络公关这一促销方式对企业扩大品牌知名度的作用。 谢谢观看 欢迎交流