单县房地产调研市场定位及产品规划建议.pptVIP

PART3: 项目发展战略 如何做好产品定位即赢得市场又获得利润？ 总体发展战略 利用品牌战略创新和产品战略创新，做到两手都要抓，两手都要硬！ 树立项目品牌价值带动公司品牌价值，让湖西幸福城项目成为集团品牌战略的执旗手！成为标杆，责无旁贷！ 品牌战略创新 树立品牌运营意识，延续开发项目的品牌知名度积累； 重新梳理集团品牌，确立品牌核心主张，并将单县湖西幸福城项目作为延伸品牌的根据地和出发点； 积极打造项目品牌，依靠项目品牌带动公司品牌；依靠单县湖西幸福城项目独特品牌形象，开创集团品牌发展新纪元； 产品战略创新 项目定位领航，总体规划先行，用足容积率，争取最大利润； 选择适销对路的产品组合策略，摒弃纯粹虚空的概念性操作，以扎实的产品功底叫板市场； 从产品组合、户型配比、内部配套以及相应配套指标锁定单县第一高端楼盘； 产品价值与附加价值联动，配合品牌物管涵养高贵世家情怀！ 品牌+品质+品位（服务）=高档住宅的新标准！ 产品定位 1、在售主流项目产品定位及诉求主题对比： 楼盘名称 产品定位 产品规划类型 诉求主题 诉求价值核心 紫玉东郡 高端物业专注者 (中高档） 18层高层 以品质缔造领先 ，以物业服务客户， 以诚心、御城心；府东首席住区，臻善生活家 天昆太阳城 湖心景观社区 （中档） 小高层+高层（北侧31层） 俯瞰湖西公园 老城区唯一公园社区 伯爵花园 唯一景观雕塑群 （高档） 别墅、洋房、小高层 单县首席欧式景观 英式特拉法加入口广场 、法式皇家园林景观雕塑群 明泰第一城 国际建筑规划设计 （中高档） 小高层、高层（11/18/27） 打造单县核心城中城 集国际ART DECO 建筑、纯法式立体森活情境园林、新风系统、保利物业、立体智能化、完美户型 中央花园 单县政治中心住宅 多层为主，小高层、高层，2栋商务大厦 核心政务区配套住宅 片区开发大手笔，黑龙江鹤岗市进鲁首作。百万规模堪比城市生活综合体。 时代广场 62万平米单县新城市中心 ，全现浇剪力墙结构 （高端） 12层—18层单元楼4层复式叠拼楼 一生之城，幸福一生 ，左手繁华，右手宁静 热水供给方式；断桥铝中空双玻镀膜高档落地窗；双语幼儿园、彩色门禁对讲系统；室内医疗紧急呼叫系统等等，一系列人性化的高级配置 产品定位 2、周边户型面积区间与总价对比： 楼盘名称 主力户型 总价区间 1居 2居 3居 4居 紫玉东郡 --- --- 110、123、130㎡、270户 157㎡30余户 58-85万 均价5200元 天昆太阳城 --- --- 95-120㎡ 1000余户 137-159㎡ 150户 48-80万；均价5000元 伯爵花园 --- --- ㎡ ㎡ ㎡ 调研时销售人员态度非常恶劣，任何信息不对外透露。 明泰第一城 --- 85/89㎡ 130户 100-137㎡ 1000余户 150㎡、150户 复试，4户 42-75万，不含复试；均价4900元 中央花园 --- --- 128-147㎡/300余户 59-68万，均价4600元 时代广场 --- --- 110-135㎡ 150-160㎡洋房 61-75万，高层均价5500元；洋房最高110万，均价6500元 小面积户型供应量少较为稀缺，小2居和小3居市场空间大；主力供应产品为3居为主流，适当增加4室户型。 如此，项目的市场定位即脱颖而出： 单县少有的好房子， 高端奢适宜居住区。 重新树立单县好房子的标准，那就是舒适宜居； 通过产品规划，打破传统的兵营式排布，塑造有韵律感的功能空间； 通过户型设计增加实际使用空间，打造高性价比样板工程； 高标准的园林景观设计，让单县人见识“原来园林也可以这样造”，通过样板展示体验空间，不一般的奢适宜居社区来到单县； 高端并不意味着超大户型和超高总价，我们倡导的是奢适空间，符合居住者尺度和空间需求即可，避免空间浪费良好动线设计是我们胜出的关键。 产品定位 项目户型配比及图示？ 项目商业规划建议？ PART4:产品规划建议 产品/户型设计建议 产品设计建议： 超高层的情景花园洋房，1F户型设计赠送下沉式庭院（半地下室），2F及以上户型做景观式大阳台，顶层加半阁楼适当退台，增加露台空间，降低顶层复式面积，顶层的坡屋顶较高，层高方面可考虑局部挑高至一层半高度，客厅层高可至4.2米。 户型设计建议： 产品建筑层高建议设计为满足客户敏感性的3米。 产品户型应尽量设计为大面宽、小进深户型。 产品户型应尽量设计较多的赠送面积、空间。 提高产品性价比的手段 提高性价比的手段 面积赠送（半赠送） 不仅卖面积，更卖体积（空间） 户