第8步：制定利润计划.ppt

SIYB中国项目 * 黄亮和李燕的创业故事（二十九）：现金流量计划 项目 序号 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 　 月初现金 ⑴ 0 150 -696.5 -371 255 503 972 1600 2228 2856 3484 — 现 现金销售 ⑵ — 238.5 477 636 795 954 954 954 954 954 954 7870.5 金 赊账销售 ⑶ — 0 238.5 477 636 795 954 954 954 954 954 6916.5 流 销售总收入 ⑷ — 238.5 715.5 1113 1431 1749 1908 1908 1908 1908 1908 14787 入 贷款 ⑸ — 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 　 业主投资 ⑹ 1700 — — — — — — — — — — 1700 　 可支配现金 ⑺ 1700 388.5 19 742 1686 2252 2880 3508 4136 4764 5392 — 　 现金采购 ⑻ — 145 290 387 483 580 580 580 580 580 580 4785 　 赊账采购 ⑼ — 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 　 工资 ⑽ — 0 0 0 600 600 600 600 600 600 600 4200 　 营销和促销 ⑾ — 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 500 现 保险费 ⑿ — 240 — 0 0 0 0 0 0 0 0 240 金 维修费 ⒀ — 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 300 流 电费、电话费 ⒁ — 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 200 出 设备购买 ⒂ — 200 0 0 0 0 0 0 0 0 0 200 　 工棚、台子 ⒃ 1200 — — — — — — — — — — 1200 　 工具、晾晒架 ⒄ — 400 — — — — — — — — — 400 　 开办费 ⒅ 350 — — — — — — — — — — 350 　 贷款本息 ⒆ — — — — — — — — — — — — 　 增值税 ⒇ — — — — — — — — — — — 891 　 附加税 -21 — — — — — — — — — — — 35.64 　 个人所得税 -22 — — — — — — — — — — — 410.75 　 现金总支出 -23 1550 1085 390 487 1183 1280 1280 1280 1280 1280 1280 12375 月底现金 -24 150 -696.5 -371 255 503 972 1600 2228 2856 3484 4112 — * SIYB中国项目 * 第八步:制定利润计划（本步我们用16学时来完成） SIYB中国项目 * 教学目标 懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额。 学会成本计算和制定价格的方法。 进一步学习销售收入预测的方法。 学习制定现金流量计划。 知道如何筹集资金。 SIYB中国项目 * 在这一步，我们将带你对下列主要问题做出决策： 制定销售价格—你卖出的东西，要顾客付多少钱。 预测销售收入—你能从前12个月的销售中挣多少钱。 制定销售和成本计划—看看你是挣钱，还是赔钱。 制定现金流量计划—你是否有足够的资金保证企业正常运转。 SIYB中国项目 * 一、制定销售价格 　　　　　案例：张贵和他的砖厂 情况——张贵先生在成都郊区创办了一家砖厂。他向这个快速发展的城市的建筑工地供砖，每块砖卖1角钱。他很担心，因为过去几个月里他都没有盈利。他决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售。结果是他的销售量大大地增加了，但赔了更多的钱！ 问题——张贵先生的问题是什么？它是市场营销问题还是管理问题？请各小组讨论，并选派一个代表发言。 SIYB中国项目 * 这个案例告诉我们： 每个企业都会有成本，作为业主，我们必须要了解经营企业的成本； 只有收入大于成本，企业才能盈利。 要确定收入，就要制定价格，价格制定不能随心所欲，首先要看你产品或服务的成本，还要讲究一定的方法。 　 制定价格有两种主要方法：成本加价法、竞争价格法 SIYB中国项目 * 什么是成本加价法 成本加价法就是将制作产品或提供服务的全部费用加起来，除以产品或服务总数量，得出单位成本价格，然后在单位成本价格基础上加上一定比例的毛利润就得出销售价格。简言之，就是以单位成本为基数，加上一定比例的毛利率。 单位价格﹦单位成本﹢（单位成本×毛利率） 　 ﹦单位成本×（1﹢毛利率）