MMC液晶视频及LED广告市场推广计划书.docVIP

PAGE1 / NUMPAGES6 MMC液晶视频及LED广告市场推广计划书 一、产品概述 1、产品简介 MMC传媒公司提供芜湖市高校学生公寓液晶视频广告位和食堂门前LED广告位，该广告位具有受众数量大、针对性强、覆盖面广、日广告频率高等特点。 2、产品优势 ●填补市场宣传方式空白。目前商家在高校的宣传仅限广告栏和发广告等传统初级的宣传方式，而LED和视频广告尚未涉及。 ●受众数量大，覆盖面广。前期覆盖安师大中校区和南校区，覆盖人群近三万人。后期将逐步拓展到芜湖所有高校，覆盖近十一万余人。 ●针对性强。广告位集中在高校学生公寓楼和高校食堂，面向高校学生。 ●广告频率高。采取广告时长限制，进行加强体验式广告投射，确保广告高复播频率。 ●价格低廉。较校外公共LED和视频广告，MMC视频、MMC—LED广告投放价格相对低廉。 3、产品劣势 ●受众单一化导致商家市场宣传分散化。主要针对高校学生群体，不能很好的满足商家的宣传需求，在一定程度上影响商家宣传性价比率。 ●覆盖面相对较窄。相对于校外广告而言，校园广告的辐射人群仅限学生，不能兼顾其他市场人群。 ●校园广告淡旺季过于明显。学生寒暑假导致校园人群空巢，商家宣传受众骤降。 二、定位策略 1、战略定位 采取差异化市场焦点战略即针对学生市场的专业传媒。 2、市场定位 ●区域市场定位 针对芜湖市商家展开业务推广。 ●非区域市场定位 包括与高校学生密切相关的行业进行业务推广与合作。 ●目标市场定位 根据宣传目的进行细分 ①产品及服务的宣传：手机及个人电脑等电子类卖场、服装、娱乐、宾馆、医院（尤其是妇科及整形医院）、银行（网银业务主导）、驾校、精品店、考研及英语等语种培训机构、高校内外网吧等。 ②单纯信息发布：考研信息、培训类信息、招聘类信息、宣传讲座、校内活动及赛事通知等。如海天、文登、新东方等考研机构，安奇、运泰等驾校，环球雅思、韦伯英语等外语培训机构、各公司单位人员招聘（包含兼职和正式员工），学校社团和学生会的相关业务。 ③上述两者相结合。 3、品牌形象定位 在公司的对外宣传中，视频和LED广告的命名是“MMC视频”和“MMC—LED”两个品牌，并保持对外宣传的一致性。 4、传播定位 ●专注于高校市场，宣传更精细，服务更高效。 ●覆盖面广，针对性强，宣传信息准确到达。 ●方式独特，宣传效果好。 ●高重复率，加强式广告。 三、营销组合策略 1、产品套餐策略 全天轮播制（早7到晚11点，全天共计16小时） 广告长度限时制（MMC视频广告长度限时最长5钟，MMC—LED广告50字以内为宜，10到15秒轮播一次。） MMC—LED套餐 单位：元 广告投放期长度 一周 两周 一个月 两个月 三个月 半年期 一年期 广告费用 150 250 400 700 900 1300 2300 （免制作费用，无议价项） MMC视频套餐（1分钟以下视频广告） 单位：元 广告投放长度 一周 两周 一个月 两个月 三个月 半年 一年 广告费用 250 450 800 1500 2100 4000 7000 （广告制作费用50到100元之间,套餐议价上限10%） 较长时间视频广告（1钟以上，8钟以内）的价格另行协商，原则是不能对现有广告的复播率造成影响，即每位商家广告复播次数不能减少5次（根据平均广告时长45秒，50位商家入驻计算）。 2、推广策略 ①人员推销。采取拜访制，上门介绍公司业务，前期主要是让商家留下印象。 ②电话销售。购买芜湖市黄页，进行针对性的电话销售。每天确保拨打电话100个，前期主要任务是让商家了解本公司业务。 ③公关活动 ●节日问候卡片。临近圣诞节、元旦，制作节日问候卡片，发给业务关联商家，卡片内容附带MMC广告业务简介和联系方式以及套餐等情况。主体以问候为主，以保证接受度和美誉度。（预计制作卡片一千张，可分双节两个阶段来发放。） ●公司业务小册子和宣传单。主要介绍公司情况、产品特点。一边在产品促销中发放。（该项目必须与节日问候卡片分别开来。） ④促销活动 目的：进行市场认知，让相关商家了解MMC公司和相应的业务。 ●针对圣诞节和元旦，设置MMC—LED零元广告20个告期为一周。MMC视频0元广告12个。0元广告主的选择最好是知名度大的企业，这里建议选取华谊电影城、建设银行、中国银行、迪信通手机卖场、赛博数码城等。然后结合公交视频广告进行造势。广告主旨应该具有爆炸性，如“江城芜湖惊现零元广告，LED、液晶视频广告0元登。12月25日到2012年1月10日，凡致电MMC传媒广告公司前200位者均有机会参加零元