中信地产吴中太湖山庄营销策略报告.ppt

* * 作为客户积累和有效沟通工具的《阳光·蠡湖阶层》 一册时尚杂志 一份访谈录 一个网络评论的集合 一本地产辞典 一本微型小说集 一个特定职业圈层的专属领地 用海量文字信息体现专业的精深度——我们需要市场的 喧哗；当主流媒体的效用日益降低的时候，我们需要建 立读者的阅读习惯； 一本积分手册+优惠凭证 作为“媒体楼书”的《阳光·蠡湖阶层》 定期的海报将《阳光·新空间》 的内容抽取进行编辑，形成时效 性强的销售道具，精致大气的 阶层读物； 生态系统说明书（环境监测）： 大环境/水资源利用/能源利用/植被/气温等； 技术系统说明书（品质保障）： 整体规划/园林布局/车行路线/结构体系/室内设计/智能化； 使用系统说明书： 室内环境/二次装修说明/物业管理 替代常规楼书的《阳光·蠡湖阶层运行白皮书》 《阳光·蠡湖阶层》 运行白皮书 阳光承诺蠡湖地产项目的《运行白皮书》发布制度： 在开发期内以半年为周期撰写《运行白皮书》（作为动态楼书）； 在项目全面入伙后以两年为周期进行系统性的更新发布； 2007.Sept. ——《运行白皮书》07年9月版发布 一本区域生活指引，将区域文化、未来规划、区域配套一一说尽 一本项目生活指引，将项目规划、项目特色、项目配套一一道来 生活白皮书，以社区生活畅想吸引上门客户，以明确生活说明指引准业主 作为蠡湖新城生活指引《生活白皮书》 蠡湖阳光星城 生活白皮书 2007年6月 作为项目动态及时传递刊物《蠡湖EXPRESS》 一本杂志/期刊，用于客户积累//置入式营销//业主关系维持； 不以生涩难懂的学术专著，以讲故事的方式将项目进展、专业知识进行介绍，具备较强的可读性； 2007年6月创刊号：区域规划思路介绍及前景展望//阳光在蠡湖的整体开发思路//蠡湖阳光星城的产品介绍 其他内容规划：//蠡湖会馆品牌及运营介绍//项目即时动向//风水知识介绍//奢侈品品牌知识介绍； 蠡湖 EXPRESS 从“历史”、“规划”、 “项目”、“圈子”、“营销”等多个角度细致入微的感性解读区域与项目，让客户对区域和开发商“充满信任”——营销从“粗放式指引时代”进入了“精细化时代”； 《蠡湖阳光星城诞生实录——生活的艺术》； 营销前置：产品发布会时公开签名发售 置入式营销 精神读本，学术专著《生活的艺术》 将针对建筑质量等相关内容进行测试，将测试结果的报告提炼汇编； 对环境温度、空气质量等与相关生态信息进行测试提供检测报告； 对项目的销售情况进行整理，统计已售单位装修/入住/转手等信息； 针对于年内发生的安全事件进行忠实记录； 聘请专业公司对项目二手楼市表现进行评估； 业主对于项目发展的建议和意见的记录和处理结果。 替代常规楼书的《阳光·蠡湖阶层运行白皮书》 2008. Mar. ——《运行白皮书》08年3月版发布 * 推广活动 蠡湖会馆经营管理公司全球招标 前期意向公司初步接洽 项目会所相关经营资料 关键工作: 无锡湖滨饭店 地点: 以蠡湖会馆带动项目形象 目的: 邀请嘉宾： 时间: 2007年3月 阳光集团领导 、 政府部门领导、各经营公司相关人员、世联领导、媒体记者 主题： 招标说明会、冷餐会 * 阳光 07巨作发布会 会所设施到位 俱乐部成员邀请 关键工作: 湖滨饭店 地点: 项目业内及媒体方面告知 目的: 邀请嘉宾： 时间: 2007年4月 政府领导、阳光集团领导 、 业内名流、媒体记者 主题： 阳光 07巨作高调亮相 推广活动 * 名人俱乐部成立酒会 会所设施到位 俱乐部成员邀请 关键工作: 蠡湖会馆 地点: 顶级会馆小范围公开/圈层口碑奠定 目的: 邀请嘉宾： 时间: 2007年5月 阳光集团领导 、 政府部门领导、商界名流、世联领导、少量媒体记者 主题： 蠡湖会馆体验名人俱乐部成立 推广活动 * 蠡湖会馆开放日体验周启动 联络品牌新车试驾 会馆设施全部到位 三天内会馆无偿体验 关键工作: 蠡湖会馆 地点: 蠡湖会馆全城公开/项目形象奠定/意向客户积累 目的: 邀请嘉宾： 时间: 2007年6月 阳光集团领导 、 经营公司及商家相关人员、世联领导、媒体记者、意向客户 主题： 蠡湖会馆开放/名车试驾/体验券发放 推广活动 * 《生活的艺术》新书发布会（鲁豫有约） 推广活动 《蠡湖渊源》签名发售；鲁豫有约联络 关键工作: 蠡湖会馆 地点: 《生活的艺术》发布；生活模式领导；引导客户需求； 目的: 邀请嘉宾：政府相关部门领导/区域开发商/专业人士/媒体人士/意向客户 形式：鲁豫有约 时间: 2007年6月 * 邀请大德高僧致祈福辞，进行寿龟放生和风水铭揭幕仪式；红酒及雪茄品鉴；后续新闻报道 关键工作: 会所外小广场 地点: 开放项目展示园林及样板房，体现开启活动的隆重仪式感 目的: