武汉听涛观海房地产项目推广策略思路方案教学课件.ppt

江南风情的小镇，小区的入口主景观“水”是不能少的。我们可就在原有的石景上做一点改动，使其巨石的周边都能流出潺潺的细水。 这也是入口景观区的示意图，我们想给这个景观定名为“钓莲”，在原有石景旁加入正在钓鱼的鱼童形象，然后再在巨石的旁边安排些许荷页和莲藕的放大雕塑，从门口就被一副恬静的江南情景震撼。当然，如果能把雕塑的形象处理得更加富有现代感就更好了。 2.高树木和指示区 在这个区域为避免住户的院子大门直对主道，我们可以在这个三角地带种植点稍微高点的植物或住址并加入点装饰小品，或指示牌。 3.会所门前中心广场景观 在中心景观区应该有一些硬制铺装，以便以后的大型活动和集会所用，平时可以放置一些阳伞桌椅烘托气氛，做活动时可以收起。然后可以在一些绿地里零心的放置点富有中国传统特色窗饰的小装置，感觉更有中国文化气息。 4.区域中心景观结点 这是在别墅区和多层交界区的一个景观结点，我们没有找到相似的图形来表示。主要思想是两种：1.营造中国传统人居生活习惯，在中心种植树木，然后在树边设计富有现代感一点的矮方桌和四小椅子，制造出一幅公园老人下棋的场景，旁边的地上用石材腐蚀出孩子门经常玩的跳房子的图案。 5.坡地叠水 在这个地方，有很明显的地势高差，可以制造出生动的叠水场景，我们建议步道做成上下的阶梯并好似漂浮与水面，让人从其经过时就有在水中行走的感觉，并且孩子门坐在台阶上，脚就可以直接伸到水你嬉水。 6.居住轴线景观长廊 可做几个连续的中式园林中经常出现的拱门假墙，制造出江南园林曲径通幽的感觉。 指示系统 1 小区主入口“营销中心”指示 指示系统 2 小区规划全景图指示 指示系统 3 营销中心门前指示 指示系统 4 商业街标示 指示系统 5 园区景观讲述标识 挡土墙 挡土墙的设计我们建议就用单纯的石材整拼或是杂石碎拼，不要有太多的变化和装饰，因为他只是建筑物下面的基座部分，不应太抢眼，以免喧宾夺主。但可适当考虑在挡土抢前种植一些细竹，使软硬质感相结合，显的更加生动，竹子长高后还可以做挡土墙上院子的遮挡，更显庭院感和私密性。 施工围墙 在这个位子上来说施工围墙做宣传的意义不大，更多应该营造出一种自然园林的气氛，另外我们也考虑到节约成本方面的因素设计了这个方案。石头部分为模拟真石砌墙的喷绘画面，灰色立柱为水泥柱，上部有原形灯孔和装饰条。此设计还考虑到施工现场的灰尘因素，这种灰色调不容易显脏，和环境融为一体。围墙前面可适当种植竹子等植物，让场景更赋有真实感。 3.媒体推广设想 推出产品的新形象 广告重点主推产品的优势讲述 针对对手打有准备的仗 4.物业人员配合 现场及时到位 笑脸迎客，见客敬礼，并问好。 主动指示参观路线，帮客户开车门、客走说“再见”。 服装装备整齐得体，人员配备充分。 在小区主入口处设置物业人员，指引看房者前往营销中心。 会所前应有两明物业人员负责安全问题，并指引停车位 END THANKS！ 听涛观海项目2006推广策略设想 目 录 一.形势分析 二.竞争对手对比分析 三.推广策略设想 四.营销计划设想 一. 形 势 分 析 2005年，由于国家房地产开发新政策的出台，整个武汉房价上涨速度放缓,也影响到了沌口片区的销售市场。整个沌口片区都处于比较低迷的状态，对本案也造成了一定影响。 二.竞争对手对比分析 1.普遍对手一览 项目名称 产品形态 规模 基本价格 品质 大洋彼岸 天籁城 别墅 333500 平方米 均价：3500元/平方米 一般 人信 千年美丽 多层、别墅 333000 平方米 别墅均价：4000元/平方米 均价：2650元/平方米 一般 东风·阳光城三期 多层,小高层,高层,别墅 93380 平方米 均价：2900元/平方米 中上 水木清华 二期 多层 133400 平方米 均价：2900元/平方米 中上 金色港湾 四期波西塔诺 多层，小高层，高层，别墅 165000 平方米 均价：3300元/平方米 中高 2.主要竞争对手对比分析 听涛观海 VS 东方夏威夷 项目需要经过很背的小径才能到达，路虽然修通，但两边并无其他建筑，人烟稀少，购买别墅人群不得不多考虑在回家路上的安全问题。 距离主要干道甚近，路况良好，开车便捷。 本案： 东方： 地 段 本案： 原始坡型地势，观湖效果好，且建筑形态富于变化，造型优美气派。 东方： 虽然项目临近后官湖，进入区为漂亮的湖面，但由于其原有基地多是鱼塘，为了节约土石方工程量，其很多房屋的标高临近于湖面正常标高，有的甚至低于湖面正常标高，在地球日益温暖的今天（每次10年全球温度提高2。3度），不