浅谈移动商街会议营销策略.docVIP

第 PAGE 8 页 共 NUMPAGES 10 页 浅谈移动商街会议营销策略 摘要:随着社会经济的不断发展,互联网已不是当下最流行的,取而代之的是手机——移动商街。本文通过对无锡创新启业(移动商街)市场的调查、分析, 在基本了解移动商街的市场经营的现状、业务人员的现状以及会议营销应用的情况的基础上，分析了公司会议营销策略实施中存在的问题并提出了解决方案。 关键字:移动商街、会议营销、调查分析 Abstract: With the continuous development of social economy, the Internet is not the currently most popular, replaced by a mobile phone - mobile operators Street. This article, through innovation in Wuxi Kai Yip (mobile operators Street) market survey, analysis, a basic understanding of mobile operators street market operation, the status quo, the status of operational staff, as well as marketing applications of the meeting, based on the analysis of the companys marketing strategy conference implementation problems and proposed solutions. Keywords: Mobile operators Street, Convention Marketing, Investigation and Analysis 一、引言 互联网在人们的生活中起着越来越大的作用，而手机也在人们的生活中扮演着不可或缺的角色，移动商街结合了互联网和手机的优势，利用网络，把生意做到了手机上。通过移动商铺在手机上发布广告，让人们在手机上浏览网页的同时浏览公司发布的广告。会议营销作为一种推销方式，被越来越多的企业所运用，但是在运用过程中还是存在很多的问题。本文以无锡创新启业移动商街产品为例，浅谈会议营销策略。 二、无锡创新启业及移动商街简介 无锡创新启业信息技术有限公司是一家年轻的技术服务型企业，是由一群朝气蓬勃的年轻人组成的团队，公司成立于2001年，2001年至2003年公司主要专门为其他企业做网页，主要采取直销方式推广业务；2004年公司转向做移动商街，通过电话邀约的方式将有可能成为商品购买者的各单位负责人聚集起来，再用会议营销模式集体推销企业无形商品——移动商铺。 （一）移动商街的定义 是基于移动互联网，聚集消费者与商家的虚拟商业中心，是数千万手机注册会员和上百万提供服务的商家的汇聚之地。 在移动商街，会员可通过手机获得及时有用的消费和生活服务信息，比较、选择和消费，了解商家并参与互动，享受折扣、奖品和积分回报等实惠。 入驻的商家可通过移动商街进行市场营销、产品推广和形象展示，为会员提供商业服务，促进销售，并可实现移动交易和支付，节省成本。 主要通过短信和手机互联网进行商家与消费者之间的商品交易。 （二）移动实名的定义 移动实名是移动商街中的商位名称，是客户和消费者快速直达商铺的通道和快捷方式。商家（企业）可以使用与自己相关行业名称、公司名称、产品名称、商标字号、热门词汇等注册移动实名，不仅易于客户识别、记忆和应用，还能在移动商务上占据有利的商业位置和保护品牌资源，坐享品牌升值。 （三）移动商街的特点和优势 ?与传统的商业相比，虚拟的“移动商街”有着自己的优势和特色。发送短信“移动商街”到916068，进入“移动商街”页面后，消费者可以看到“人气商家”、“热搜榜”和“魅力街区”等栏目。“人气商家”可以直接点击进入，“热搜榜”可以输入你感兴趣的企业或产品实名进行搜索，“魅力街区”中更有多达20种类别功能可供选择，如我要吃喝、音像传媒、服装服饰、数码精品、教育培训等。如果想到哪个地方旅游，在‘热搜榜’中点击‘中青旅’就进入了它在移动商街的移动门户。海南双飞、巴厘岛蜜月、秘鲁12日游等，各种旅游线路和价格一目了然。移动商街有以下几点优势： 第一，保护企业品牌。移动实名具有不可复制性的特点。比如任意一个商家在移动商街上注册“肯德基”这个移动实名，每次用户搜查“肯德基”三个字的时候，搜到的都是该商家在移动商街内设置的内容，而非肯德基公司设置的企业内容，无疑对公司的形象声誉造成影响。所以，肯德基公司注册“肯德基”“KFC”等移动实名，可