2012长沙华悦城1公寓营销策略及执行方案102P.pptVIP

⑥1#栋营销执行 我们如何营销执行？ 附：营销总控图 推广如何输出云概念？ 我们的形象策略： 利用简洁的画面，表现云概念，突出微生活、微办公，以区隔市场公寓！ 案名建议： 云之上 推广语： 在云之上 一边生活，一边办公 对位客户身份，与客户精神共鸣： 向往多元、新锐、时尚、潮流的青年 赞誉他们的精神，强化他们的成绩，与他们一起骄傲， 对味享受工作、追求自由办公的投资者 吸引一边生活，一边工作的生活梦想家！ 我们的推广策略： 集中能够集中的所有媒介，集中爆炸式推广，迅速建立项目“云”概念的知名度！ 线上、线下全线铺开！ 集中火力，猛攻1个月！ 快速出击，迅速引爆！ 线上:报纸、楼宇广告主打形象，将云概念迅速传播。 网络炒作微生活、微办公，将项目产品的迅速传播； 短信进行人群覆盖，同时渗透到地州市！  主题： 云之上 一边生活，一边办公！ 各企事业 单位、私家车主等 各专业市场个体户 1、报广首批集中轰炸，主打云概念，细化云概念之下的微生活、微办公。 投放前提： 报纸广告的新鲜期仅2-3周，非密集式投放对引爆眼球、吸引客户最大程度关注并无实质意义。因此在本项目树立形象期，安排每周投放，销售期则安排在重大节点投放，并且为吸引客户兴趣，与相关销售信息同时发布。 主题： 云之上，一边生活，一边办公 媒体选择： 潇湘晨报、晚报、三湘 云之上，一边生活，一边办公 2、户外：公寓推售中，不建议大量使用户外，仅两个主力户外，树立形象即可，主打云概念，短时间使用。 原则：扼守要道 区域选择：大区域概念，靠近南城； A、新中路立交桥：是本项目主干道和二 3、网站炒作微生活、微办公，主办类此微博大赛的网络活动等 针对项目产品价值点，在各大房地产门户网站进行专题报道； 在项目业主论坛中灌水，冲击业主论坛排行榜，并消除论坛项目负面消息； 利用项目周边配套等利好事件结合到本项目，在各大网站发布专题，炒作地段发展价值； 在论坛中设置话题：什么才是微生活？微办公？ 4、微推广——微博，建立公寓官方微博，将公寓所倡导的微生活、微办公，解析到位。 创意微生活：写出创意微生活微博，经过项目审核，可以获得欧洲游；微生活应该是时尚的、新潮的， 微博转发：转发微博10条，即可活动项目送出的超值大礼； 微博活动： 微生活，离不开WIFI！ 微博小世界，抒写大人生 一边生活，一边上班！ 项目客户群划分 核心客群 辅助客群 偶得客群 核心客群 项目周边的个体户、小企业主、企事业单位领导、公司白领等。主要来源： 中建五局、中南林科大； 省政府、天心区政府、雨花区政府、省文化厅、省交通厅、省发改委等。 红星水果蔬菜批发市场、红星建材市场、井湾子商圈、唐湘电大市场； 辅助客群 地州市进城客户，主要以自住为目的； 地州市投资客户，主要看中项目的投资升值潜力，以投资为主要目的；主要来源： 娄底、邵阳、株洲、湘潭等地的进城自住客户及投资客户；天心、芙蓉、雨花等区域客户 偶得客群 省外投资客、省外在湘生意人等 整层购买、或多层购买客户：主要考虑投资潜力及性价比，用于投资，自己经营、办公或者出租给别人。 客户简述： 》客户购买力强，事业有成，主要想用于投资，或者出租给别人使用，或者自己经营，用于做私家餐馆、娱乐场所、办公室等； 》比较看中项目的投资升值潜力、容易出租，对区域发展很有信心； 这部分客户投资意识较强，理财观念较为理性，不急于出手，但只要产品够好，项目升值潜力够大，投资回报率高，就会出手； 客户访谈语录 周边项目成交客户 》“这边地段还不错，比较容易出租，做过KTV之类的都很好” 》“这边配套啊、交通啊，还算方便吧。” 客户年龄：35—50岁 客户特征分析——大客户 财智阶层 客户特征分析——中小投资客户 2套—半层购买客户：主要考虑投资潜力及性价比，用于投资，自己经营或者出租给别人。 客户简述： 》客户事业小有成就，有一定经济实力，手头有余钱，但是不多 》比较看中项目的投资升值潜力、容易出租，对区域发展很有信心； 这部分客户投资意识较强，理财观念较为理性，但受限于资金压力，往往投资更为理性； 客户购买多套，主要用于作为住宅出租； 客户访谈语录 周边项目成交客户 》“就觉得这里价格也不算贵，手头有余钱，就买咯” 》“这边配套啊、交通啊，还算方便吧。” 客户年龄：35—40岁 中级投资客 客户特征分析——散客——投资客 单套购买客户：这部分客户，购买力有限，购买目的主要以自住兼投资，也有部分初级投资客，用于出租。 客户简述： 》该类客户，以投资为目的，属于初级投资客，购买力不强，但手头有一定余钱。 》比较看中项目的投资升值潜力、容易出租，对区域发展很有信心； 这部分客户投资意识较强，理财观念较为理性，但受限于资金压