2011叮当猫童装品牌传播方案.pptVIP

2011年品牌传播推广方案 叮当猫童装 2. 童装产品消费模式 3. 叮当猫品牌现状 4. 2011的叮当猫童装如何做 目录 1. 市场调查 市场调查 一、营销环境： （一）宏观条件： 2010年中国童装行业市场研究报告显示，每年全国童装销售量为6亿－8亿件，并在近几年内每年保持8％的速度增加。预计2005年以后，每年新生儿的出生率将保持一定比率递增，到2010年，新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加一倍，形成庞大的儿童消费市场。城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5％。 （二）童装市场 目前国内童装市场仍有70%是无品牌竞争。现时的国内品牌「一休」、「懒猫」、「博士娃」、「好孩子」及进口品牌「米奇妙」、「卡通天地」、「史努比」、「丽婴房」。进口童装价格偏高，其价格比国内品牌高出50%甚至两倍以上。 （三）发展趋势： 童装时装化。春节和六一都是童装市场销售的旺季，在节日让孩子穿上新衣来欢度佳节已成为家庭生活的一项重要内容，从近年童装市场特点分析，顾客的需求在关注品牌的同时向个性化和时尚化延伸。童装市场消费需求仍以品牌化和个性化为主，同时对时尚化的童装追求程度也有所提高。许多童装品牌不断推出时尚化的童装，以迎合顾客对时尚生活方式的追求和促进童装市场时尚化的发展。 营销环境分析总结： 国内童装产业整体环境趋好，各生产厂商有着较为广阔的市场发展空间。特别是国内大中城市有着强劲的消费能力，超前的消费观念，高质素的消费群体，使其成为高档童装市场最具吸引力的市场，市场成功率极大，回报率极高。但同其它进口品牌相比，面临的外部环境威胁稍大。 叮当猫童装消费的模式 在商业环境发达的今天，消费者的选择比以往任何时候都要多,消费的需求已经不仅仅满足于产品的功能性利益。 从消费者出发，一个产品，一个品牌打动消费者心弦 满足消费者多元需求的典型品类，早已超越了遮羞保暖的单纯功能利益，成为个人形象差异的重要表征。那么，到底用什么来界定这些差异呢？ 品牌 价格 价格 价格 B 差异化的产品以及服务 完美的组合搭配，人们愿意为此承担更高的价格 感性价值 价格 产品价值 感性价值 品牌的背后，隐藏着秘密，能够承载上升的价值空间？就是价值上升的体现 童装消费者的消费行为解析 品牌 评价 产品 体验 使用 购买 1/2 2/1 信赖 品牌先导的消费者， 对价格并不敏感，消费时 的匹配感受是影响的关键 产品先导的消费者， 价格区间成为诱因体系中初步区隔， 消费时的匹配感受也是影响的关键 消费者购买诱因的形成体系 所谓儿童消费—— 其实就是父母的消费偏好 3个主要因素互相作用，影响着人们的选择 品牌定位：能够取得目标人群认同的专属的品牌文化 企业背书：企业实力以及一贯的处事风格影响着人们对品牌的印象和评价 品牌 终端 产品 设计风格：设计中流露的文化特质是否与品牌倡导的文化理念相呼应 版型：服装的表现是否是实现了品牌的承诺。 工艺/面料：做工以及材质是核定品质的基准 价格：产品的售价，常成为影响人们消费的决定性因素 店铺：是企业与消费者直接接触的重要窗口，其从视觉到陈列，乃至货柜道具的表现都直接决定消费者对品牌认可的统一结果。 促销：产品的促销技巧能够很好的影响消费者购买甚至追捧。 叮当猫致力于使消费者心中 的这三大要素达至完美的平衡 产品 品牌 定位 视觉 渠道 传播 品牌制胜的关键，在于其品牌的影响力，影响力由何而来，在于对消费者核心需求的把握。产品款式多样化，且品质优良，匹配上的完美，这是无法拒绝的。 其中产品、渠道、视觉、传播，相互共生，共同作用才得以构成一个拥有核心并忠诚消费群落的品牌价值体系. 品牌制胜的关键什么？ 儿童在想什么 父母又在想什么 叮当猫童装品牌现状 品牌的定位 目标人群定位 3—16岁儿童；对商品的注意和兴趣主要来自于商品的外观因素的影响（感性认知） 如图案、色彩、造型等，很在乎个性的表达，处中高收入家庭；有良好的家庭背景。 品牌的核心价值 款式百变，品质优良 清晰的族群文化 炫酷一族 产品 全新童装概念 视觉 有冲击力且个性张扬， 色彩的运用，突出丰富内涵。 渠道 传播 具备较强的传播 意识，但体系 并不健全。 设计风格： 款型、色彩多样化 产品工艺：工艺考究、品质上乘 价格策略：中档 VI：统一，有国际化的影子 TVC：境外取材，镜头运用佳 平面：统一、品质感有格调 经销渠道： 全国分布广泛，终端 逾千家，但多集中在 二三级市场。一二级市 场应是下阶段工作的 主要目标。 终端店铺：陈列、店头、 道具等风格统一； 叮当猫童装品牌体系的现状 广告： 明星代言 + 网络广告 + 户外POP 公关： 建设中 1 2 3