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2016电子商务营销计划书 发展战略运营图 自营零售 + 平台分销（2013.1-12） 1 销售目标导入方式 1自营店铺营销渠道规划： 1旗舰店：品牌旗舰店，公司整体价格销售战略标杆；用于给分销、直营店铺做标杆，从而使分销、直营店铺有活动标杆可以有活动内容可以参考； 1.1.2淘宝店铺、建行、京东、卓越亚马逊、1号店、苏宁：直营店铺做优惠活动，用于创造整体销量，目标成为品牌折扣销售店； 2分销店铺营销渠道规划： 1.2.1品牌专卖店、分销自营非淘宝店铺：用于订立品牌销售店铺标杆，与旗舰店相互对应，以专业的店铺形象处理品牌销售活动，用专业视角做品牌销售门户 1.2.2淘宝店铺：优惠折扣店铺，勇于创造整体销售销量。目标成为品牌折扣销售店铺 3营销目标设立： 1.3.1本年度营销目标设立为：1500万（其中：旗舰店500万、分销+经销700万、非旗舰店等其他店铺300万） ； 4营销目标（1500万）分解： 要达到这个要求，必须人员充足需配备以下人员： 经理1人；运营4人（欠3人）；美工7人（欠5人）；推广4人（欠3人），文案2人（欠2人），活动策划2人（欠2人），客服主管1人，售前3人（欠2人），打单2人，仓管2人，售后3人（欠2人），统计1人；分销专员2人；新媒体运营专员1人；共计35人。 2 关键思路和方法 2.1关键思路： 2.1.1销量任务需要通过适当的引流广告来完成流量引入，促成交易。 2.1.2通过优化服务，提供让客户满意的导购和售后服务，控制客服跌失率，增加顾问回头率，打造店铺品牌美誉度。 2.1.3持续性地投放广告以吸引客流量，以淘宝钻石展位广告(cpm)、淘宝直通车(cpc)广告、淘宝客推广的交叉搭配使用为主，在重大节日投放淘宝首页广告，在淘宝网建立起大量接触产品的机会，从折扣和赠送的营销策略转为以品牌品质吸引为主的营销策略。 【2016年营销计划七】 年度主题： 掌控好品牌上市前的准备工作、搭建销售网络渠道、组建销售团队、完成当年盈利150万的业绩目标。 工作重点： 1、根据销售目标，不断完善组建销售网络渠道。 2、根据公司盈利的要求，完善产品定位核算成本工作。 3、根据市场运营要求，完善品牌建设、推广、宣传工作。 4、确保完成各项任务、组建团队、各级人员职责明确。 一.工作目标 工作定位及工作重点 工作定位： 通过对高端大米市场的不断分析、参透、领悟，制定出合理的品牌推广方案并加以实施，组织完成产品上市前的所有准备工作，建立各级销售网络渠道，完成销售20万斤盈利150万的既定目标，组建初期销售运营团队。 年度工作重点： 1、根据公司销售目标的制定，完成至2016年3月份前20万斤、500万销售额的制定目标。 2、根据公司盈利额度的计划，完成至2016年3月份前给公司带来不低于150万的利润额度。 3、根据市场运营要求，完成对实体店、网络、团购等方面的营销策略的制定和实施，并最终产生既定的销量。 4、完善营销部团队的组建，完成营销部初期团队的组建，包括网络、渠道、促销三方面人员。 2、年度主题词 制度落地、目标完成、专业高效、监督管控。 3、总目标 围绕完成公司盈利150万的制定目标，完善市场营销、产品销售、利润分解，团队搭建的各项工作。 4、部门职能： 4.1、制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划; 4.2、开拓高端大米行业业务，与客户、同行业间建立良好的合作关系; 4.3、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度; 4.4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策; 4.5、建立高端行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求; 4.6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务; 4.7、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍 4.8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作; 4.9、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。 二. 总目标 掌握掌控好营销部大盘、完成年销售(2016年3月前)盈利150万销售目标(确保完成20万斤销量500万营业额)。 1、青岛市确定经销客户，2016年3月前收单订20万以上。; 2、网络销售11月份产品上市正式启动，2016年3月销售10万元 3、团购、会员销售2016年3月470万目标。 4、共计总重20万斤：越光26000斤、东津37000斤、香米137000斤 种植：越光60亩、东津60亩、香米180亩。 亩产：越光500斤、东津700斤、香米900斤 三.经营措施—工作效能目标保障措施 1、制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划; (1)2016年由于产量有限，确定以山东省青岛为终端销售样板建立地区。在产品上市前半个月完场销商的签订、卖场的进场