管理学原理课件第四章.pptVIP

* * * * * 1、制定战略者可以了解整个行业的信息，显然现实中是难于做到的； 2、同行业之间只有竞争关系，没有合作关系。但现实中企业之间存在多种合作关系，不一定是你死我活的竞争关系； 3、行业的规模是固定的，因此，只有通过夺取对手的份额来占有更大的资源和市场。但现实中企业之间往往不是通过吃掉对手而是与对手共同做大行业的蛋糕来获取更大的资源和市场。同时，市场可以通过不断的开发和创新来增大容量。 实际上，关于五力分析模型的 项目 对赢利能力的影响 进入壁垒高 提高 退出壁垒高 提高 供应商的讨价还价能力强 降低 买方的讨价还价能力强 降低 产业内竞争强 降低 替代品的威胁大 降低 产业赢利能力与五种力量的关系 对五力模型的评价 波特的竞争力模型的意义在于，五种竞争力量的抗争中蕴含着三类成功的战略思想：总成本领先战略、差异化战略、专一化战略。该模型的理论是建立在以下三个假定基础之上的： 1、制定战略者可以了解整个行业的信息； 2、同行业之间只有竞争关系，没有合作关系； 3、行业的规模是固定的，因此，只有通过夺取对手的份额来占有更大的资源和市场。 实际上，关于五力分析模型的实践运用一直存在许多争论。目前较为一致的看法是：该模型更多是一种理论思考工具，而非可以实际操作的战略工具。 1 2 3 4 竞争对手的动力及各管理层 的目标和综合目标 竞争对手能做什么？在做什么？ 企业当前的竞争方式 优势与弱点 关于自己及产业的假设 对手是否满意目前的 位置？对手将有怎样 的战略转移？对手的 弱点有哪里？迫使对 手采取最大、最有效 报复行动的因素 目标 目前战略 潜在能力 假设 3、竞争对手 4、企业自身 目标 市场 市场细分 总体市场 分析 目标市场 确定 产品定位 5、顾客（目标市场） General market analyzing market segmentation market targeting product positioning 三、战略计划的选择 基本战略姿态——揭示企业如何为顾客创造价值。 核心能力在企业内和企业外扩张的成长战略。 防御型战略。 战略选择的实质是企业选择恰当的战略，从而扬长避短，趋利弊害和满足顾客。 收缩战略 剥离战略 清算战略 企业防御战略 成长战略I: 核心能力企业内扩张 一体化战略: 前向/后向/横向 多元化战略: 同心/横向/混合 加强型战略: 市场渗透,市场/产品开发 成长战略II: 核心能力企业外扩张 战略联盟; 虚拟运作; 出售核心产品 企业成长战略 成本领先 特色优势 目标集聚 企业基本战略姿态 战略类型 战略的分类 第四节 计划的组织实施 目标管理 滚动计划法 网络计划技术 寓言故事 唐太宗贞观年间，有一头马和一头驴子，它们是好朋友。贞观三年，这匹马被玄奘选中，前往印度取经。 17年后，这匹马驮着佛经回到长安，便到磨房会见它的朋友驴子。老马谈起这次旅途的经历：浩瀚无边的沙漠、高耸入云的山峰、炽热的火山、奇幻的波澜……神话般的境界，让驴子听了大为惊异。 驴子感叹道：“你有多么丰富的见闻呀！那么遥远的路途，我连想都不敢想。” 老马说：“其实，我们跨过的距离大体是相同的，当我向印度前进的时候，你也一刻没有停步。不同的是，我同玄奘大师有一个遥远的目标，按照始终如一的方向前行，所以我们走进了一个广阔的世界。而你被蒙住了眼睛，一直围着磨盘打转，所以永远也走不出狭隘的天地……” 马和驴子最大的差别就在于目标的不同，最终导致了不同的结果。这则寓言启示我们：企业或团队有目标不等于有好目标。好目标一定要结合企业的长远发展和员工的特点来制订。彼得·杜拉克说：“目标并非命运，而是方向。目标并非命令，而是承诺。目标并不决定未来，而是动员企业的资源与能源以便塑造未来的那种手段。” 一、目标管理 目标管理MBO（Management By Objective）： 由组织提出一定时期内期望达到的总目标，然后由各部门和全体员工根据企业总体目标的要求，制定各自的分目标，并制定出相应的保证措施，以确保各自目标的实现。 ——[美]彼得·德鲁克《管理实践》,1954 目标管理以Y理论为基础，认为在目标明确的条件下，人们能够对自己负责，实行自我控制。在具体方法上是泰勒科学管理吸取行为科学成果之后的进一步发展。 (1)重视人的因素。 (2)建立目标锁链与目标体系。 1、目标管理的基本思想 目标管理的核心思想： (1)企业的任务必须转化为目标 (2)目标管理是一种程序 (3)总目标需要由子目标支持 (4)管理人员和工人靠目标进行自我管理 (5)依据个人分目标进行考核和奖惩 目标管理分解图