浙江宁波钱湖悦府项目整合营销报告别墅 现代简欧 销售策略.ppt

广告配合：形象释放 形象释放 主形象亮相 所谓的东钱湖别墅只有两种，悦府是一种，其余的是多层 ——钱湖悦府，纯两层的真别墅 形象释放 树立唯一性 形象-大卖点释放 大环境 钱湖悦府 乐山乐水乐府 东钱湖畔、纯单体、星级岛居群落 钱湖悦府 乐林乐湖乐府 五重景观体系。从恢宏到细腻，诗画住宅 形象-大卖点释放 景观体系 钱湖悦府 乐友乐己乐府 纯粹圈层居住。 千万级起，纯单体，六星酒店、俱乐部会所 形象-大卖点释放 高档圈层 第三役 引爆战 时 间： 2010.4月-6月（意向客户锁定）主 题：产品释放方 式：产品楼书DM\平面媒体持续亮相动 作：轰炸式广告销 售：客户名单的第二次筛选 阶段三：产品释放 钱湖悦府 有容乃悦 阅山阅湖阅林阅园阅院 奢享五重景观体系 东侧临湖，最广阔的赏湖景角度 钱湖悦府 随波逐流 活水体系 纯岛居设计，东钱湖活水引入，户户环绕 钱湖悦府 大质若朴 无需等待，成品园林 第四役 围歼战 时 间： 2010.4月-7月主 题：实景释放方 式：悬疑。神秘动 作：广告截流  附件 附件一：关于天启 我们了解高端市场 天启之于宁波 4000组高端客户资料 10余个项目的销售经验 比华利、香颂湾、大湖公馆、奥克斯颐墅、华丰桃花源…… 我们了解柏悦项目 天启与柏悦项目 邂逅于2007年夏初 相知、相约，全程参与前期各次规划定位、设计 参与累计超过20轮的提报，修改方案 我们长于营销 理论基础：一、二、三、六法则； 实战营销灵魂：“场”、“讯”理论 全国扩张资源：北京、南京、大连等10地建立分公司 实战业绩： 北京中信城、大连东城天下、东莞中信森林湖……所造皆传奇 物业属性定位 岛居心领域，亲湖星生活 项目区位优势 项目品质地位 项目规划特性 一片湖·十里湾·一栋墅 SLOGAN 广告语 辅推案名一 博悦湾 SLOGAN 广告语 身处世界，心属湾 辅推案名二 钱湖瓦尔登 瓦尔登湖 瓦尔登湖(Walden pond)坐落在美国马萨诸塞州康科德城东南,这湖与杭州西湖大小相近，但一个亭台楼阁也没有，不像西湖人工气太重。 周围环境幽雅,景色宜人。 原来只是一个寂寞湖泊。因为有了梭罗的小屋以及他的文字《瓦尔登湖》。这里已经成为美国文学的圣地和精神的家园，当地居民在湖边建起多座独栋度假别墅，供游客精神朝圣之用，另有多个星级酒店穿插其间，为各国游客提供高档服务。每年都吸引约七十五万游客观光。 每年，在景色怡人的季节，这里总是车水马龙，成千上万的仰慕者们来到此地，在刻有梭罗下面这段名言的木板前驻足沉思：“我来到这片树林是因为想过一种经过省察的生活，去面对人生最本质的问题，看看是否有什么东西是生活必须教给我而我却没能领悟到的，想知道假如我不到这里的话，当我临终的时候，会不会对自己并没有真正地生活过毫无觉察。” 瓦尔登湖，精神之湖、境界之湖 SLOGAN 广告语 触摸灵魂的精神领地 钱湖*瓦尔登视觉方案 其他备选案名 柏涛湾 钱湖深处原生墅 维景湾畔 山湖岛居墅 一品湖庄 钱湖之心·藏于畔山·隐于静地 维烨纳 庄园 执行篇 广告拦截 形象释放-产品释放 样板段释放-酒店释放 圈层运动 阻击战 围歼战 登陆战、引爆战 10月 04 月 10月 2010年 实景震撼 第一役 阻击战 时 间： 10-12月中主 题：竞争截流动 作：硬件准备企 划：广告截流（低空、报广、短信）销 售：外展处选址、开放 基础客户梳理（天启现有4000组别墅客群+其他客户） 12月15日前需完成的工作 市区售楼处 1市区接待点选址、包装、进场 2销售队伍培训、销讲 3销售道具 楼盘模型、户型模型、效果图、三维片 4宣传道具 总平、户型册、面积表、活动礼品、名片 现场工地部分 工地围墙看板 工地标识系统 工地引导旗 工地大型看板 户外部分 高炮 看板 第一役 时间节点 销售推广计划 开发商工作 备注 2009-10-15 围板设计 围墙完成 2009-10-20 现场引导方案制定，开始设计 围板确认，发包 7-10天完成 2009-10-25 现场引导设计完成 现场引导设计确认，发包 销售电话申请，确定 11月1号完成 2009-11-01 现场办公室安排人员接听电话 安排临时接待办公室 工地现场相关工作一览表 工作进度一览表 　 10月 11月 12月 市内接待点 场地租赁 设计,装修 软装,完成 模型 比价,发包 　 完成 宣传道具 设计 发包