汇总版调整4-1４K2-1营销策略改.ppt

推广落位策略 唐家墩国美户外 三阳路户外 常青路沿线 维持现有两块户外 建议根据项目主要节点，在常青路沿线，增设1-2块短期户外大牌，进一步扩大项目覆盖范围 常青路沿线分布大量拆迁置业需求以及青年客户，建议项目的辐射范围向西扩大，拓展客户资源 高调亮相——建议新增户外 推广落位策略 建议项目增设公交车身及候车亭广告 公交车身：长效覆盖客户主要活动区域，长期灌输项目价值，同时结合创意表现手法传播项目形象 候车亭：覆盖重点区域，进行有效客户拦截，同时适度结合项目活动的时效性推广 高调亮相——新增渠道建议 推广落位策略 快闪族现身后湖 在客群区域的购物广场，配合星悦城“乐享”的主题，进行几场有组织的快闪活动，并拍摄成病毒视频进行网络营销。同时在网上发起快闪活动，形成网络造势。 价值渗透——活动事件营销 推广落位策略 定点派单 看房车巡游 巡展点 短信 区域在售项目众多，后湖板块为武汉地产热点区域，区域受关注程度高，客户资源丰富，建议项目在区域内建议有效的客户拦截，保证客户基数 拓客策略—— 区域搏杀、深度拦截 区域搏杀（拓客） 推广落位策略 派单点位分布建议 派单形式建议 派单点位以区域主要人流路口、商超周边、竞品项目周边公交站点，定点拦截客户资源 统一着装：派单人员统一穿着带有显著项目调性标识的T恤，除颜色及LOGO，建议加入带有项目调性的标语 奖励制度：制定激励制度，保证派单团队的高效率 培训制度：对派单团队进行项目基础培训，提高人员素质 区域搏杀（拓客）——派单建议 推广落位策略 巡展点位分布建议 巡展形式建议 巡游车路线以后湖大道为主，西至姑嫂树，东至华润蔬果 巡游形式：设置3台电瓶车，循环在后湖大道行驶，由销售员跟车，拦截区域看房客户，同时配合派单，将有意向客户直接带至项目营销中心 统一包装：看房车统一进行项目调性包装，强调昭示性，吸引客户 区域搏杀（拓客）——看房车巡游建议 巡游点位分布建议 巡游形式建议 通过后湖区域外部商超巡展进行外部客户拓展 巡游形式：常规商超巡展形式，做好展点效果反馈，对重点展位进行资源倾斜 南国北都大润发 唐家墩中百 常青中百 二七路家乐福 菱角湖沃尔玛 循礼门大润发 推广落位策略 区域搏杀（拓客）——巡展点建议 推广落位策略 服务体验 体验馆设置高速的WIFI网络，让客户体验到未在在社区内能够享受的高速网络服务体验 推广落位策略 通过带有项目品牌、调性的，具有创意设计感的园林小品、标示、摆件等，营销项目的品牌调性氛围，无时无刻向客户传达项目的文化调性 品牌氛围营造 推广落位策略 设置电动平衡车供客户使用看房，让客户体验到项目“乐享”的概念内涵。 看房车体验 销售现场的营销物料紧贴项目主体调性，设计具有创意感的营销物料，让客户体验到项目所传达的文化内涵。 推广落位策略 创意营销物料 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 营销 阶段 线下 执行 示范展示期 开盘热销期 加推蓄客期 强势蓄客期 开盘热销期 强势蓄客期 开盘热销期 加推蓄客期 开盘热销期 持续推广期 户外大牌 短期户外 报纸 网络 短信 电台广播 电影切片 地铁广告 候车亭 营销中心开放 CALL客 兼职派单 房展会 暖场活动 路演巡展 路演巡展 多频次推盘，营销推广节点前置，后期以线下执行为主 4月 前期预热 外展点 营销推广计划 1、 K6和谐大道出口包装 在K6和谐大道出口设置导视桁架，并进行小商贩及路面清理，用花卉进行包装。 桁架 形象整顿：现在整体形象差，小商贩多，和项目形象不搭。建议清理改出口的小商贩，并进行花卉包装。 设置看房导视桁架：在K6和谐大道出口设置桁架，除了导视左右外，起到项目宣传作用。 看房车设置：当客户实际体验完K6小区环境后，乘坐去程看房车。避免和谐大道灰尘过大。减少客户购买抗性。客户看完房，可以在此乘坐回程车，进塔子湖西路回售楼部。为保证到访客户能够顺利完成看房流程，建议采购4台看房电瓶车； 去 回 看房通道 2、和谐大道沿线包装 在K6和谐大道沿线设置路旗，进行项目宣传。并按时进行洒水作业，保持路面干净。 和谐大道灰尘：道路处于施工阶段，灰尘漫天，客户体验感差。建议每天早上、中午利用洒水车，减少灰尘。 和谐大道包装：在和谐大道沿线，设置宣传路旗和围挡。由于灰尘大，建议设置颜色要跳跃，能够凸显出来。 K4看房现场围挡（凸显和谐大道未来价值，对客户进行造梦） 看房通道 看房通道 在公园示范区建成后，在公园示范区的入口进行现场包装，提升客户的现场体验感。 公园示范园林入口人员：配有保安站岗，引导客户看房。 公园示范园林入口包装：设计示范园林白色栅栏门，门口配以小型花盘装饰。 3、 公园示范区入口 看房通道 4、 看房现场包装 小区门口机 保持看房通道的整洁和通畅，同时注