世联武汉中国院子半山独栋别墅项目营销总纲销售推广策略.ppt

变被动为主动的电话营销 成立Call客组 变被动为主动的营销方式 Call中心：凭请专门电话营销人员，负责项目营销推广及活动邀约，大量CALL客； 数量：4人CALL客组，每人每天CALL200个电话，并做好详细记录，后期交换资源CALL； 提成：CALL客组成员CALL来客户便有提成，如成交获得相应奖励； CALL客 【三个整合】推广渠道整合 总结 1、豪宅首先需要解决的是区域价值站位，高度很重要，让客户买了感觉特有面子； 2、第二需要一条完善的足够丰满的价值体系，完善且丰富，让人感觉物超所值； 3、第三要明白豪宅营销给客户的一定不是产品本身，而是一种生活方式，文化、生活方式的体现一定要特别设计于营销界面的物业、展示、活动及说辞； 4、第四是豪宅需要先做“局”再卖房，制造一种未来的“你”专有的生活方式，客户的需求是可以被引导和挖掘制造的，引导并告知他们什么叫未来的豪宅生活方式； 5、营销前置、集中爆破、营销创新，很重要，突破传统思维； 工程节点 7月 11月 12月 5月 6月 10月 9月 8月 营销节点 线上形象 线下活动 推广 蓄客启动 宝安?龙玺台——城市资源垄断型独栋群 持续短信 武汉书画家笔会 盛大楚汉酒会 直投 直投 展示升级 拿预售许可证 楚汉文化与国际文化的碰撞 传世、升值、资源、隐贵，卖点的诉求 楚汉文化专家茶座会 持续单位巡展 持续老带新 持续CALL客 杂志 直投 网络软炒 迎春祈福法会 高端场所渗透 持续圈层陌拜、私宴 4月 3月 2月 1月 升级完毕 【营销铺排】 开盘 加推 楚汉藏品鉴展 金秋游园会 两江四岸业主答谢会 户外、电台 【费用预算】 营销费用预算考虑前提： 开发商品牌进一步提升 项目全新形象市场建立 全年销售任务完成 建议本项目的营销费用达到销售总额的4% 宝安龙玺台营销费用预算： 营销费用=总销售额×3%=2.5亿× 4% 项目总营销费用约1000万元 感谢之至THANKS 活动开展创新高度 活动六：建筑中的新国语 ——宝安?龙玺台金秋游园会 时间：10月 活动对象：目标客户 活动目的：通过邀请目标客户现场参观，进而促成购买，同时，扩大项目影响力及口碑传播； 活动构思：在周末或者国庆节等节假日，邀请目标客户目标客户现场参观，亲身感受中式风格建筑、江南园林的意境，同时举办楚汉图片展，让他们自己感受楚汉文化精髓，同时促进老带新成交，参加活动老业主带客获赠金秋肥蟹。 【两个建立】建立在武汉高端人群中的影响力 活动开展创新高度 【两个建立】建立在武汉高端人群中的影响力 活动七：宝安武汉20年?两江四岸业主答谢会 时间：10月 活动对象：老业主 活动目的：通过举办大型业主晚会，维护老业主，进而促成老带新购买，扩大项目影响力及口碑传播； 活动构思： 前期通过户外、直邮门票、老带新邀约等渠道进行配合推广，利用事件配合线上渠道快速导入品牌；举办宝安20年业主答谢会，通过品牌的炒作，为蓄势奠定基础，配合其他蓄势渠道；。 活动开展创新高度 其他活动： 宝安?龙玺台——端午粽子节 免费专机游北京 【纳智捷、路虎】西藏穿越行 汽车品牌（纳智捷或中华）联手，买房抽车 武汉民营企业家联谊会 “中国情”生活艺术展 留学名校私享会 【两个建立】建立在武汉高端人群中的影响力 活动可根据24节气为节点 【两个建立】以现场展示，建立客户心中顶级别墅的宜居标准； 入 口 卖 场 动线 样板间 升级 夜间亮起来 入口水系活起来 大门气势做起来 强销桁架竖起来 贵宾来访，车一律停在红门口，确定邀约后，进入红门电瓶车带往新销售中心，体现项目私密安全性；（侧门仅业主使用） 【两个建立】以现场展示，建立客户心中顶级别墅的宜居标准； 入 口 卖 场 动 线 样板间 升级 展示区装备升级 水系的鱼要升级（大锦鲤） 用于贵宾等车区 【两个建立】以现场展示，建立客户心中顶级别墅的宜居标准； 新售楼部迁至样板间旁临湖独栋别墅内，看房动线确定为临湖大道这条 长岛独栋售楼部 入 口 卖 场 动线 样板间 新售楼部新中式堂皇装修 新售楼中心 【两个建立】以现场展示，建立客户心中顶级别墅的宜居标准； 入 口 卖 场 动线 样板间 感，充分利用亲水平台， 在亲水平台上增设户外沙发 赏，室内软装选用高档工艺品，厚重尊贵 品，现场增设茶具，要求每位诚意客户都需要泡茶服务 得，意向来访均送小礼品 闻，室内点上清新的高档檀香 【两个建立】以现场展示，建立客户心中顶级别墅的宜居标准； 入 口 卖 场 动线 样板间 升级 整个看房动线设计以亲水为主题，样板间O型组团内部以私家花园为主，两者相互融合，突出参与性； 以大面积绿地为主，将假山，碎石填入其中，强调水上植物的