华润雪花啤酒ERP基础阶段 推广区域 销售管理 详细方案.pptx

华润雪花啤酒ERP（基础阶段）试点及推广项目订单管理详细方案;变更记录;术语解释;阅读说明;目录;;订单到收款流程总图;销售管理主体流程解决方案;销售业务流程总述;目录;订单到收款流程清单（从4.1开始编号）;序号;订单到收款流程清单（从4.1开始编号）;订单到收款流程清单（从4.1开始编号）;订单到收款流程清单（从4.1开始编号）;目录;4.1.1客户维护流程-未上CRM系统区域; 4.1.1客户维护流程-已上CRM系统区域; 4.1.1客户维护流程—客户信息; 4.1.1客户维护流程—客户头信息; 4.1.1客户维护流程—客户地址信息; 4.1.1客户维护流程; 4.1.1客户维护流程--客户地址用途，KA客户维护的基本原则; 4.1.1客户维护流程--客户地址用途，二批商维护的基本原则; 4.1.1客户维护流程—新增客户; 4.1.1客户维护流程—新增客户; 4.1.1客户维护流程—客户更新; 4.1.2赊欠维护流程;;;赊欠方案概述（补充方案，增加一次性赊欠管理）;费用抵押担保赊欠（动态赊欠）;费用抵押担保赊欠（动态赊欠）;订单使用赊欠;信用检查逻辑-客户账户增减逻辑图;借据管理;变化与改进点-- 4.1.2赊欠维护流程; 4.1.3客户档案维护;名义价;产品合同价、保证金管理，维度细到白板码;产品合同价、保证金管理，维度细到白板码;客户经营品种管理，明细到促销码;客户经营品种管理，明细到促销码;变化与改进点-- 4.1.3客户档案维护;目录; 4.2.1合同价维护流程;操作底价模型（分客户的操作底价控制）;双轨制金字塔价格模型-按照单箱降价池额度非此（促销优惠价）即彼（名义价）双轨制价格模型;双轨制金字塔价格模型—费用池足够，不用拆行;双轨制金字塔价格模型—费用池不够，需拆行; 4.2.2当单折（当单折）维护流程;限定词管理; 当单折类型(现折) 折扣折让-新价格 通过当单折直接维护产品新价格，订单录入时自动刷新为新价格，系统记录此行合同价、新价格以及折让幅度（两者差） 搭赠 搭赠-买A产品赠A或B产品 搭赠-买A产品赠C促销品 搭赠-买A产品赠B产品赠促销品 ;促销业务分析---费用类型;当单折管理;目录;; 4.3费用(事后折)预提流程;费用(事后折)预提范围;费用类型设置界面;费用(事后折)预提录入;费用(事后折)预提录入; 4.3.1费用池(事后折)维护流程;费用池(事后折)管理要点;费用池入池管理;目录;4.4消费者计量折扣回收及兑付总体流程;4.4.1消费者计量折扣基础信息维护流程;消费者计量折扣基础信息维护;消费者计量折扣额度设置;消费者计量折扣出入库单;4.4.3消费者计量折扣空兑流程;4.4.2消费者计量折扣回收;4.4.4消费者计量折扣兑付流程;4.4.4消费者计量折扣兑付;消费者计量折扣出入库单;4.4.5消费者计量折扣出库;目录;4.5涉及运费业务类型;4.5运费管理;地址路线运距维护，发运工厂到特定地址(可以明细到省、市、县、镇、村、具体地址)的路线维护;客户运距维护，发运工厂到指定客户收货地点的运距维护;车辆信息维护;客户车辆信息维护（按工厂维护），客户与承运商车辆绑定;路线运距运费单价信息维护（按工厂维护），标准运价维护;产品折算系数维护（区域内承运商统一招标）;运输方式折算系数;运费自动生成和调整;变化与改进点-- 4.5运费管理;目录;4.6订单管理—订单类型划分的基本原则;;配置界面;根据不同的订单类型设置收取的保证金;灵活的订单类型配置界面;灵活的订单类型配置界面;;ERP;ERP; 4.6.1标准订单流程-经销商; 4.6.1标准订单流程-库存检查;针对不同交期要求的订单库存检查逻辑设定;发货地库存检查逻辑; 4.4.1标准订单流程-信用检查逻辑;赠酒业务;目录;目录;KA订单业务全景视图; 4.1.1客户维护流程—客户信息; 4.1.1客户维护流程—客户头信息; 4.1.1客户维护流程—客户地址信息; 4.1.1客户维护流程; 4.1.1客户维护流程--客户地址用途，KA客户维护的基本原则;新鲜度管理-按系统、店内码管理货品新鲜度要求以及店内码;当单折-按系统维护各系统，票折管理;当单折管理;当单折相关报表;KA管理流程;KA订单流程-库存检查、增加新鲜度检查;KA雪花配送，新鲜度检查、价格检查与修改权限控制、差异处理;流程说明-- 4.7.4标准订单流程-KA（雪花配送-销货）;流程说明-- 4.7.4标准订单流程-KA（雪花配送-销货）;退货类型;ERP;流程说明-- KA送货差异处理流程;ERP;流程说明-- KA送货差异处理流程;KA订单附件上传;KA到货日期指定;财务记账联; 4.7.5退货订单-KA（雪花配送）; 4.7.4标准订单流程-KA（雪花配送-