打造疯新教材狂的销售团队资料.pptVIP

潍坊百度2009年销售团队管理培训—打造疯狂的销售团队 主讲:王越 你认为理想中的销售人员应该具备哪些特征？ 要有强烈的企图心 — 想成功的欲望 不总是为了钱 — 有理想 拜访量是销售的生命线 — 勤奋 具备“要性”和“血性” — 激情 天下没有沟通不了的客户 —自信 销售人员不当“猎手”当“农夫” — 勤恳 先“开枪”后“瞄准” — 高效地执行第一 不抛弃、不放弃 — 执着 胜则举杯相庆，危则拼死相救 —团结 今天的努力，明天的结果 —目标 要有强烈的企图心 — 想成功的欲望 高与快收益 老板与同事的尊重 承担更多的责任 “同质化”市场环境下更能锻炼自己的能力 底子比面子更重要 收入比头衔更重要 不要总是为了钱 — 有理想 客户能感觉到你的真实想法 你很难持续保持激励的动力 非常担心别人会拒绝你 你很难在心理上与对方保持平衡 进公司的第一天 新联发针业 讨论：除了钱以外，你做这份工作，还图什么？ 拜访量是销售的生命线 — 勤奋 631原则