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如何做好招商引资工作 一、招商引资必须做好策划和统筹 首先，招商引资策划要做到有准确的目标定位，要有战 略高度，综观全局，立足长远，要知己知彼，把握优势，要 突破成规、另辟蹊径，求新求实。同时要把握时机，适度超 前。做好招商引资的统筹就是应有专门机构从总体与全局上 把握、协调和控制、与区域整体经济、布局规则和基础设施 建设相协调，各部门拧成一股绳，规范有序进行，共同推进 招商引资工作。 其次，以项目为中心。项目是招商之本，要增强项目对 外商的吸引力，提高引资的成功率，必须认真搞好项目论证 和包装。对项目的投资规模、技术水平、产品的市场前景、 国内外同行的发展状况等必须进行详细论证，寻求我方与外 商双方感兴趣的共同点，做好投资回报率的分析，包装必须 符合国际惯例。对重点项目应实施高层次招商，由主管领导 带队，实行高层次重点推进。对对口项目实施行业性招商， 由行业主管部门带队，发挥行业的带头作用，实行行业配套 管理和推进。对高科技项目实施专业性招商，由科技部门带 队，进行科学论证和考察，及时争取上报主管部门的支持， 推进高科技招商。 二、以招商载体为核心，变政府招商为企业招商 招商工作的载体是企业，而不是政府。应是“政府作指 导、部门搞服务、企业唱主角”。政府仍需加强组织领导力 度，加强分类指导，促进企业自行招商。企业集团可以独立 招商，中小型企业可以联合招商，有关部门做好相关的管理 和服务工作。 三、做好招商引资的形象设计、宣传和推介、树立良好 的区域形象和品牌 招商引资的形象问题，归根结底是区域形象问题，随着 招商引资难度增大，塑造形象、宣传推介形象，给区域形象 注入新鲜感、时代感，提高区域在国内外知名度和信誉，已 成为人们招商引资高度重视的关键问题。 因此，要创新手段、 广辟途径、善用媒体、把握重点、实事求是做好招商引资宣 传，促使招商引资工作达到事半功倍的效果。 四、建立招商机构的运作机制，确保招商引资的顺利进 行 一是要建立招商引资组织机制，没有健全的组织机制， 招商活动就无从有序开展，达不到预期效果。招商引资的组 织机制，必须做好招商引资组织机构和组织行为两个方面。 二是要建立健全招商决策机制、招商决策必须依据一定 程序来进行，注重决策要素，讲究一定的原则和艺术，必须 符合招商总目标，顺应经济社会发展方向。 三是建立招商管理机制，根据招商工作开展的时间顺序， 主要做好目标管理、过程管理和绩效管理，为提高招商引资 的工作效率和工作秩序，形成后续优势，提高招商引资的综 合潜力。 四是建立行之有效的招商激励机制，调动各方面招商引 资的积极性，促使目标效果最大化。 五、掌握招商发展态势，优化选择、运用行之有效的招 商方法和途径，提高招商引资的水平和效率 随着国际资本源源不断地向中国内地流动，招商工作呈 现出向专业招商、向系统化招商、向产业倾斜式招商、向环 境高地招商、向科学招商、向高质量项目招商、向园区集聚 招商推进的态势。把握好招商态势，有利于与时俱进创新招 商引资的思路。招商引资的一个重要步骤就是要利用一切可 能的方法和手段取得招商的成功。 六、推进招商现代化，适应市场经济的科技招商 招商现代化是招商信息量迅猛增长的必然要求，必须根 据国际潮流和惯例，结合本地实际情况，制定招商现代化建 设规划，分步骤、分层次合理安排投入，加强招商现代化的 交流和培训工作。努力实现招商办公设备现代化、招商信息 管理现代化、招商营销现代化和招商队伍现代化，促进外地 生产要素向本地区集聚。 七、以网络式为基础，无“网”而不胜 为此，必须实施“网络”式招商。 一是建立信息招商网络。在国际互联网上建立起本地区 的投资促进信息网络，使我们既可以便捷地获得全球投资信 息，又可以向国外发布自己的招商项目等相关信息，实施国 际互联网招商。 二是建立境外招商网络。在国外政府经济部门、行业协 会和中介组织、国外大公司、我驻外领事馆和驻外机构四个 层次中建立招商网络，聘用招商代表或兼职招商员，实施代 理招商，充分利用他们渠道多、信息多、经验丰富的优势， 拓宽招商引资的领域和渠道。这样可以使企业经委托招商直 接进入国际市场，拓宽招商发展空间和范围。 三是以信息开发为前提，变过去仓促